Описание
Мы — динамично развивающаяся компания в сфере автомобильных лакокрасочных материалов, автохимии и материалов для авторемонта. Развиваем собственные бренды, выводим на рынок современные продукты и строим маркетинговую систему, ориентированную на рост продаж, узнаваемости и доли рынка. Нам нужен не просто маркетолог, а сильный руководитель, который умеет соединять аналитику, стратегию, продажи, современные технологии и качественную визуальную подачу.
Задачи
•Разработка, внедрение и регулярная актуализация маркетинговой стратегии компании и отдельных брендов.
•Анализ рынка, конкурентов, потребительского поведения, трендов и изменений в каналах продаж.
•Работа с данными о продажах, клиентах, ассортименте, рекламных каналах и эффективности маркетинговых активностей.
•Чтение и интерпретация больших таблиц и массивов данных: поиск закономерностей, отклонений, причин изменений и точек роста.
•Построение понятных аналитических отчетов и управленческих выводов для руководства.
•Разработка системы KPI и контроль показателей ROMI, CAC, LTV, конверсий, стоимости лида, среднего чека, повторных продаж и удержания клиентов.
•Формирование гипотез роста, расчет ожидаемого эффекта, приоритизация и оценка результатов после внедрения.
•Внедрение современных методов обработки информации, BI-аналитики и автоматизации отчетности.
•Построение эффективной системы лидогенерации для B2B- и B2C-направлений.
•Развитие онлайн- и офлайн-каналов продаж, тестирование новых источников трафика и привлечения клиентов.
•Управление воронкой продаж на всех этапах: трафик, лид, квалификация, конверсия, повторные продажи и удержание.
•Совместная работа с отделом продаж, e-commerce и продуктовой командой для роста оборота, маржинальности и клиентской базы.
•Выявление причин потерь в воронке и разработка мероприятий по повышению конверсии.
•Разработка рекламных концепций, позиционирования и коммуникационной стратегии брендов.
•Формирование современного визуального языка, который выделяет продукт на рынке и поддерживает требуемое ценовое позиционирование.
•Контроль качества контента, дизайна, упаковки, рекламных материалов и кампаний.
•Оценка креативов не только с точки зрения вкуса, но и по измеримому влиянию на продажи и конверсию.
•Умение отличать сильную, востребованную и премиальную подачу от шаблонного и массового визуала.
•Управление performance-маркетингом, контекстной и таргетированной рекламой, SEO, SMM и видеомаркетингом.
•Работа с CRM, BI-системами и сквозной аналитикой.
•Практическое использование нейросетей и AI-инструментов в работе не менее 6 месяцев.
•Применение AI для анализа данных, подготовки гипотез, исследования рынка, создания и проверки контента, автоматизации повторяющихся задач и ускорения принятия решений.
•Постановка качественных задач нейросетям, проверка результатов, выявление ошибок и доработка материалов до бизнес-результата.
•Поиск и внедрение новых цифровых инструментов, способных сократить трудозатраты или повысить эффективность маркетинга.
•Формирование и развитие отдела маркетинга, распределение ролей и зон ответственности.
Требования
•Опыт работы руководителем отдела маркетинга, директором по маркетингу или на сопоставимой позиции.
•Опыт управления командой и подрядчиками, умение ставить измеримые задачи и добиваться результата.
•Сильное логическое и аналитическое мышление, способность видеть причинно-следственные связи.
•Уверенная работа с цифрами и таблицами: Excel или Google Таблицы, сводные таблицы, формулы, фильтры, сопоставление данных, расчет показателей и проверка логики расчетов.
•Умение читать сложные таблицы, находить ошибки, аномалии, неэффективные зоны и точки роста, формулировать на их основе конкретные действия.
•Математический склад ума и привычка принимать решения на основе данных.
•Практический опыт использования нейросетей и AI-инструментов в рабочих задачах не менее 6 месяцев.
•Понимание ограничений нейросетей: умение проверять факты, расчеты, выводы и качество сгенерированного контента.
•Глубокое понимание digital-маркетинга, рекламных инструментов, воронки продаж и лидогенерации.
•Понимание психологии клиента, механизмов принятия решения и факторов, влияющих на продажи.
•Насмотренность и понимание современных визуальных и коммуникационных трендов.
•Способность соединять стратегическое мышление с практической реализацией и ответственностью за финансовый результат.
Будет плюсом:
•Опыт в B2B, дистрибуции, e-commerce или омниканальных продажах.
•Опыт в автомобильной сфере, ЛКМ, автохимии, материалах для авторемонта или смежных рынках.
•Навыки работы с Power BI, Looker Studio или другими BI-системами.
•Опыт внедрения автоматизации маркетинга, интеграций с CRM и систем сквозной аналитики.
•Понимание продуктового маркетинга, брендинга, ассортиментной и ценовой аналитики.
•Опыт работы с маркетплейсами и аналитическими сервисами.
Условия
•Доход от 180 000 ₽ в месяц на руки + система KPI по результатам работы.
•Возможность напрямую влиять на развитие собственных брендов и маркетинговой системы компании.
•Свобода в реализации сильных идей и внедрении современных подходов.
•Масштабные задачи, запуск новых продуктов и развитие нескольких каналов продаж.
•Работа в компании с амбициями роста и возможностью видеть измеримый результат своих решений.
•Полис ДМС после прохождения испытательного срока.
•Командировки, участие в отраслевых выставках, мероприятиях и встречах с партнерами.
•Полная занятость.
•Работа на месте работодателя в Санкт-Петербурге.
•Готовность к командировкам и участию в выставках и мероприятиях.
