О компании
GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.
Местоположение: Нью-Йорк, Нью-Джерси, Коннектикут, Массачусетс
Обзор этой роли
В качестве старшего менеджера по работе с крупными клиентами в команде FINS Enterprise вы будете помогать крупным регулируемым организациям внедрять, реализовывать и расширять использование платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab. Вы сосредоточитесь на крупных корпоративных потенциальных клиентах и заказчиках, направляя их через сложные трансформации DevSecOps и поставки программного обеспечения в таких областях, как автоматизация CI/CD, безопасная разработка и модернизация инфраструктуры. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами заказчика и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надежный долгосрочный партнер до, во время и после продажи. В первый год от вас ожидается создание и управление здоровым корпоративным портфелем, разработка повторяемых продажных процессов и успешное внедрение и принятие, которые приведут к измеримым результатам и долгосрочному расширению.
Что вы будете делать
•Поддерживать стратегически важных крупных потенциальных клиентов и заказчиков GitLab в качестве доверенного советника на протяжении всего их пути DevSecOps.
•Вести полный цикл продаж в крупных, сложных предприятиях, включая поиск потенциальных клиентов, квалификацию, развитие и закрытие новых возможностей в рамках назначенных аккаунтов.
•Обеспечивать сильное руководство и направление по аккаунтам как на этапе предпродажной подготовки, так и после продажи, чтобы гарантировать, что клиенты получают ценность от платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab.
•Тесно координировать работу с архитекторами решений, командами успеха клиентов, поддержки и стратегическими партнерами по каналам для разработки и реализации стратегий по аккаунтам, направленных на принятие, расширение и удержание.
•Разрабатывать и выполнять структурированные планы по аккаунтам на основе бизнес-потребностей клиентов, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие с техническими и бизнес-командами.
•Обеспечивать успешное внедрение и постоянное использование через проактивное управление аккаунтами, регулярные бизнес-обзоры и четкое согласование с результатами клиентов.
•Готовить и предоставлять точные отчеты о деятельности и прогнозах, а также участвовать в анализе причин успехов и неудач, делясь извлеченными уроками с менеджерами по аккаунтам, маркетингом и техническими командами.
•Выступать голосом клиента, передавая обратную связь и идеи по продукту, а также использовать консультативный подход для создания предложений, коммерческих предложений и презентаций, которые четко связывают решения GitLab с бизнес-целями клиента.
Что вы принесёте
•Истинное желание видеть, как клиенты достигают значимых результатов и долгосрочной ценности от инвестиций в GitLab.
•Опыт ведения сложных циклов продаж B2B программного обеспечения с крупными предприятиями, желательно в области DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS-решений.
•Доказанный успех в продажах крупным стратегическим организациям с умением строить доверительные отношения с руководителями C-уровня и старшими заинтересованными сторонами как в бизнесе, так и в технических командах.
•Способность обеспечивать высокий уровень управления аккаунтами и контроля, работая с минимальным надзором над сложными возможностями при поддержании четкой коммуникации и согласованности.
•Умение генерировать новый бизнес и расширять существующие аккаунты через консультативные продажи с участием нескольких заинтересованных сторон, что приводит к устойчивым долгосрочным партнерствам.
•Опыт сотрудничества со стратегическими партнерами по каналам для развития возможностей, совместных продаж и поддержки успешного принятия клиентами.
•Отличные навыки ведения переговоров, презентаций и закрытия сделок, а также эффективное письменное и устное общение, влияющее на внутренних и внешних заинтересованных лиц.
•Предпочтительный опыт работы с Git, инструментами разработки программного обеспечения, управлением жизненным циклом приложений или инструментами безопасности/безопасности приложений.
•Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними, используете GitLab в своей повседневной работе и готовы к командировкам при необходимости, соблюдая политику путешествий GitLab.
О команде
Команда Enterprise Sales отвечает за рост, принятие и долгосрочную ценность платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab у наших крупнейших и самых стратегических клиентов. В качестве старшего менеджера по работе с крупными клиентами в команде FINS Enterprise вы станете частью распределенной полностью удаленной команды, которая работает асинхронно в разных регионах и тесно сотрудничает с командами инженерных продаж, маркетинга и успеха клиентов GitLab. Мы ценим прозрачность, сотрудничество и консультативный подход, поддерживаем друг друга через совместное планирование аккаунтов, регулярные обзоры сделок и обмен знаниями, сосредоточенными на корпоративных клиентах в регулируемых и масштабных средах.
Зарплата
Диапазон базовой заработной платы предназначен только для резидентов Соединенных Штатов и отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.
Диапазон зарплат в США: $114,800—$186,600 USD
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребенком
