Задачи
•Увеличение количества активных b2b-клиентов / ритейлеров на сервисе, увеличение оборота действующих b2b-ритейлеров и расширение ассортиментной матрицы, предоставляемой клиентам Купер Бизнес
•Проработка портфеля партнёров (отслеживание показателей закрепленных ритейлеров, обсуждение и согласование маркетинговых инвестиций, согласование маркетинговых активностей, поддержание доступного объема остатков, вывод новых позиций на витрину)
•Согласование коммерческих условий сотрудничества и инициация, согласование совместных проектов
•Формирование и реализация плана роста: поиск точек роста, определение приоритетов и выполнение целевых показателей
•Анализ показателей направления и отдельных партнёров
•Подготовка регулярной отчётности, прогнозов и планов
•Ведение договорной работы и координация работы с внутренними командами
Требования
•Опыт работы с ключевыми клиентами или партнёрами в роли Key Account Manager, менеджера по развитию бизнеса либо коммерческого менеджера
•Опыт взаимодействия с сетями и понимание специфики B2B рынка
•Опыт самостоятельного ведения коммерческих переговоров и ответственности за коммерческие показатели портфеля партнёров, направления или категории, а не только за поддержание отношений с клиентами
•Умение разрабатывать план развития партнёра или категории и понимание экономики партнёрства
•Уверенные навыки работы с данными, владение Excel на уровне самостоятельной работы с большими таблицами, формулами и сводными отчётами
•Самостоятельность, ответственность за результат и готовность вести направление целиком - от стратегии развития до операционных вопросов
Условия
•Гибкость процессов и свобода в принятии решений
•Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией
•Работа в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести на новый уровень
•ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги сервиса и многое другое
•Специальные условия по ипотеке
