Описание
Описания нет
Задачи
•Искать и привлекать поставщиков и бренды в новые категории: казахстанские производители, дистрибьюторы, официальные представители
•Вести переговоры по условиям: цены, комиссия, отсрочка, участие в акциях, маркетинговая поддержка
•Вести поставщика от первого контакта до первых продаж: договор с юристами, карточки товаров, сертификаты, приёмка на склад, запуск в приложении
•Развивать подключённых поставщиков: продажи, ассортимент, наличие, совместные акции, регулярные встречи по итогам
•Искать и договариваться о коллаборациях с бизнесами для мам и детей: клиники, детские центры и сады, банки, сервисы и сильные бренды
•Придумывать форматы партнёрств: совместные акции и розыгрыши, подарочные наборы, обмен аудиторией, спецпредложения для клиентов
•Считать результат каждого партнёрства и поставщика: выручка, маржа, новые клиенты, влияние на повторные покупки
•Работать вместе с категорийными менеджерами, маркетингом, логистикой и юристами
•Собрать карту поставщиков по новым категориям и согласовать план подключений
•Подключить первых поставщиков и вывести их товары в продажу
•Запустить первую коллаборацию и показать её результат в цифрах
Требования
•От 3 лет в работе с поставщиками, брендами или партнёрами: маркетплейс, e-commerce, розничная сеть, FMCG или business development
•Сами вели переговоры и закрывали сделки; можете рассказать, какие условия выбили и что это дало в цифрах
•Имеете опыт подключения поставщиков или продавцов с нуля до первых продаж
•Понимаете экономику сделки: наценка, комиссия, отсрочка, стоимость логистики; уверенно работаете в Excel или Google Sheets
•Ведёте несколько переговоров одновременно и доводите их до результата без напоминаний
•Грамотно пишете и уверенно презентуете: коммерческие предложения, письма, встречи с собственниками бизнеса
Будет плюсом
•Знание рынка детских товаров и товаров для мам в Казахстане, своя база контактов
•Опыт на Kaspi, Wildberries, Ozon или в сети детских магазинов
•Опыт коллабораций и кросс-маркетинга между брендами
•Казахский и английский языки
Условия
•Зарплата: фиксированная часть и бонус за подключённых поставщиков и оборот новых категорий; размер обсуждаем по итогам интервью
•Новое направление, которое вы строите сами: подчинение руководителю направления B2C, решения принимаем быстро
•Для партнёров у вас сильное предложение: база мам, доставка и пункты выдачи по всей стране, реферальная сеть
•Офис в Алматы, график 5/2, оформление по Трудовому кодексу Республики Казахстан, возможны командировки по Казахстану
