Описание
Команда коммерции отвечает за развитие партнёрской сети и рост ключевых бизнес-показателей. Мы работаем с текущими партнёрами, улучшаем условия сотрудничества и привлекаем новые объекты размещения на платформу. Сейчас мы запускаем новое направление — «Апартаменты». Это возможность с нуля выстроить сегмент, влиять на продукт и формировать сильную партнёрскую базу.
Задачи
•Развивать направление «Апартаменты»: находить и подключать новых партнеров, сопровождать их на всех этапах и консультировать по возникающим вопросам
•Проводить коммерческие переговоры, согласовывать индивидуальные условия и работать с возражениями
•Развивать портфель партнеров: увеличивать GMV и выручку, работать над паритетом, доступностью и эксклюзивными предложениями
•Предлагать партнерам инструменты продвижения: приоритетное размещение, специальные предложения и другие возможности
•Анализировать GMV, TR, конверсию, отмены и другие показатели, находить проблемы и точки роста
•Работать с CRM и партнерской базой, готовить презентации и аналитические материалы, анализировать рынок краткосрочной аренды и предлагать инициативы по развитию направления
Требования
•Опыт работы от 3 лет в OTA, онлайн-платформах в сфере путешествий, краткосрочной аренде, гостиничном бизнесе или с крупными сетями апартаментов
•Опыт proactive sales или business development, холодных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых партнеров
•Умение вести сложные коммерческие переговоры с ЛПР, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения
•Глубокое понимание рынка апартаментов и посуточной аренды, а также unit-экономики сегмента
•Умение работать с коммерческими метриками, включая GMV, Revenue и TR, уверенное использование Excel для аналитики
•Опыт запуска или масштабирования сегмента
•Самостоятельность в поиске возможностей для развития, ответственность за результат, умение работать с большим объемом информации и портфелем партнеров
Будет плюсом: собственная база контактов управляющих компаний и сетей апартаментов
Условия
•Доход: оклад + квартальная премия по результатам выполнения KPI
•Гибридный формат: 4 дня в неделю работает в офисе, 1 день — удаленно
•Рабочее оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру
•График 5/2 с 10:00 до 19:00
•ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
•Фитнес-зал в офисе
•Компенсация питания: в офисе ресторан и кофейни, на каждом этаже кухня
•Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию
•Оформление по ТК РФ
•Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка
•Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами
