# Познакомьтесь с нами
Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.
Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный обмен документами и совместная работа для проведения due diligence, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.
Роль
Для поддержки быстрого роста Ideals в Японии мы ищем нашего первого Менеджера по развитию бизнеса / Менеджера по работе с корпоративными клиентами, который сосредоточится на корпоративном сегменте в Токио. Вы присоединитесь к команде из более чем 5 коллег по продажам ключевых аккаунтов в Токио.
В отличие от наших консультационных направлений, вы будете продавать напрямую широкому кругу корпоративных клиентов из различных отраслей (таких как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации).
В качестве стратегического продавца с установленными квотами вы будете увеличивать доход, привлекая новых корпоративных клиентов и расширяя существующие аккаунты. Вы будете выступать в роли влиятельного отраслевого эксперта, генерируя спрос, управляя сложными циклами продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и часто вытесняя существующих поставщиков через глубокое исследование и консультативные продажи.
Технический стек: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket
Местоположение офиса: здание Marunouchi Nijubashi (гибридный формат / преимущественно удалённая работа)
Примечание: личные встречи с клиентами обязательны для деловых встреч, но повседневная работа может выполняться из дома.
Почему Ideals?
•Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Ideals занимает одно из ведущих мест на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Сертифицировано Great Place To Work® в США и Великобритании (до 2026 года). Ожидайте сильную поддержку Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.
•Лидерство на рынке: станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом в бизнесе VDR, обеспечивающей более 10% мировой активности M&A, с CAGR 31% против 11% у конкурентов.
•Реальная траектория роста: присоединяйтесь к прибыльному SaaS-проекту, финансируемому собственными средствами, с целью увеличить доход в 5 раз и достичь статуса единорога в ближайшие пять лет.
Что вы будете делать
•Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)
•Проводить продажи на основе решений, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)
•Поддерживать анализ «Белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным и перекрестным продажам в существующей клиентской базе
•Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты, болевые точки и ROI клиента
•Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры
•Организовывать стратегии многоканального взаимодействия для навигации по корпоративной политике, устанавливая крепкие отношения с руководителями высшего звена и ключевыми заинтересованными сторонами в различных отраслях
•Вести точный учёт личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование
•Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами Customer Success, маркетинга и входящих продаж для максимизации дохода и удовлетворённости клиентов
Что вы приносите
•4–7 лет подтверждённого успешного опыта выполнения квот в B2B продажах
•Доказанный опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж
•Значительный опыт прямых продаж руководителям высшего звена (CxO) и многоканального взаимодействия в крупных корпоративных организациях
•Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
•Высшее образование (бакалавр)
•Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительские презентации, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам
•Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания нюансов различных корпоративных отраслей
•Высокий уровень владения ИИ и продвинутые навыки работы с CRM
•Свободное владение японским языком на уровне носителя
•Разговорный уровень английского языка
Желательно иметь
•Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или информационной безопасности
•Знание корпоративных сценариев M&A и процессов корпоративного соответствия
Наш процесс оценки
•Скрининговый звонок со специалистом по подбору персонала (40 минут)
•Интервью с руководителем и ролевое интервью по выявлению потребностей (60 минут)
•Компетентностное интервью (CBI) (60 минут)
Что мы предлагаем
Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.
Для вашей лучшей работы
•Гибридный формат работы для создания идеального рабочего дня
•Бюджет на организацию рабочего места дома
•Оплата расходов на коворкинг
•Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
•Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ
Для вашего роста
•Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
•Инвестиции в внешнее обучение и развитие
•Помощь в создании персонального плана развития
•Оплата профессиональной литературы и подписок
•Поддержка вашей страсти к выступлениям или писательству
•Возможности внутренней мобильности талантов
Для вашего благополучия
•Индивидуальный пакет оздоровления для вашего физического и психического здоровья
•Финансирование участия в спортивных соревнованиях
•Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий
•15 рабочих дней ежегодного отпуска
Дополнительные преимущества
•Бюджет на командные встречи в глобальных локациях
•Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Наша культура
Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.
