Менеджер по работе с клиентами в США
Местоположение
Гибридный формат - Midtown West, Нью-Йорк (минимум 2-3 дня в неделю в офисе)
(Офис находится менее чем в 10 минутах ходьбы от Port Authority и менее чем в 5 минутах от Penn Station и Herald Square.)
Формируйте будущее конфиденциальности вместе с Usercentrics
Usercentrics — мировой лидер в области платформ управления согласием (CMP). Мы следуем видению компании — построить мир, где конфиденциальность пользователей способствует процветающей цифровой экосистеме. Наша миссия — предоставлять решения по конфиденциальности, которые позволяют организациям принимать защиту данных, одновременно выстраивая доверие с пользователями через свободу выбора. С нашим продуктом компании могут собирать, управлять и документировать согласия пользователей на сайтах и в приложениях, обеспечивая полное соответствие глобальным нормативам по конфиденциальности, способствуя высоким показателям согласия и укрепляя доверие клиентов.
Usercentrics ищет целеустремленного менеджера по работе с клиентами полного цикла (Account Executive), который также эффективно работает на верхнем уровне воронки продаж. Эта гибридная роль сочетает традиционные обязанности SDR с ответственностью AE, предоставляя возможность управлять полным циклом продаж — от генерации лидов до закрытия сделок. Идеально подходит для активного продавца, который процветает в динамичной, быстрорастущей SaaS-среде.
Ваши задачи
Верхний уровень воронки / Развитие продаж:
•Определять и взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, в целевых компаниях с помощью исходящих контактов (холодные звонки, электронная почта и LinkedIn).
•Квалифицировать входящие лиды от маркетинга и переводить их в активные продажи.
•Проводить ознакомительные звонки для оценки соответствия и согласования болевых точек и потребностей клиентов.
•Строить и поддерживать здоровую воронку продаж через стратегический поиск клиентов и сегментацию рынка.
•Сотрудничать с маркетингом для оптимизации последующих действий по кампаниям и передачи лидов.
Полный цикл продаж:
•Управлять всем процессом продаж от знакомства до предложения, переговоров и закрытия сделки.
•Проводить увлекательные демонстрации продукта и адаптировать решение под требования клиента.
•Строить доверительные отношения с юридическими, маркетинговыми и комплаенс-командами в целевых организациях.
•Стратегически работать с компаниями среднего и крупного бизнеса в регулируемых отраслях.
•Обеспечивать точное прогнозирование продаж и поддержание чистоты CRM через HubSpot (или аналогичные инструменты).
•Тесно сотрудничать с командами Customer Success и Product для обеспечения плавного внедрения и обмена обратной связью.
Требования
•Опыт продаж B2B SaaS не менее 2 лет, желательно с опытом в области конфиденциальности, martech или legaltech.
•Доказанный успех как в исходящем поиске клиентов, так и в закрытии новых сделок.
•Сильные устные и письменные коммуникативные навыки, способность упрощать сложные концепции.
•Консультативный подход к продажам, ориентированный на создание ценности и долгосрочный успех клиента.
•Знание Salesforce, HubSpot, SalesLoft или аналогичных CRM/платформ для взаимодействия с продажами.
•Самостоятельность, высокая ответственность и установка на рост.
Преимущества
•Взносы в план 401K
•Отпускные дни
•Медицинская страховка
•Гибридный формат работы
•Онлайн-занятия йогой
•Мероприятия — тимбилдинги, вечеринки, встречи, периодические завтраки/обеды за счет компании, в офисах и онлайн
•Подарки — мы отмечаем жизненные и рабочие события в UC (годовщины работы, рождение детей и подобное)
•Закуски, фрукты, кофе и напитки в офисе
Годовой базовый диапазон заработной платы для этой позиции приведён ниже. Вознаграждение в этом диапазоне определяется на основе различных факторов, включая географическое расположение, специфические навыки, релевантный опыт и внутреннее равенство. В Usercentrics мы привержены прозрачным и справедливым практикам оплаты труда.
Диапазон зарплаты: 100 000 долларов базовая зарплата, 200 000 долларов общий ожидаемый доход (OTE)
Почему стоит присоединиться к Usercentrics?
•Присоединение к Usercentrics означает стать частью быстрорастущей, разнообразной и международной команды энтузиастов технологий и предпринимателей, которые вместе строят нашу историю успеха
•Культура компании для нас важна — мы стремимся постоянно развивать позитивную, живую и вдохновляющую среду, которая позволяет каждому процветать как лично, так и профессионально
•Принимайте участие! У нас много инициатив, и мы любим видеть, как сотрудники из разных отделов с энтузиазмом участвуют и вместе формируют наше будущее в различных межотделовых проектах
•Ваш баланс между работой и личной жизнью также важен для нас — мы предлагаем гибкий график, гибридный формат работы и возможность workcation (в соответствии с политикой компании)
•Мы всегда не забываем получать удовольствие по пути, как в повседневной работе, так и на регулярных командных мероприятиях в наших офисах в Мюнхене, Праге, Лиссабоне, Копенгагене, Оденсе и Буэнос-Айресе или онлайн.
•Вы — самый ценный актив нашей компании, поэтому мы рады предложить отличные преимущества
