О компании Boomi и что делает нас особенными
Готовы ли вы работать в быстрорастущей компании, где вы можете изменить ситуацию? Boomi, компания по активации данных для ИИ, обеспечивает агентное предприятие, оживляя данные по всему бизнесу. Награждённая платформа Boomi Enterprise Platform является активной основой данных, которая предоставляет необходимую агентную инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентную трансформацию и использовать мощь ИИ с безопасным, масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют нам, а сеть из более чем 800 партнёров поддерживает Boomi, помогая организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе.
Местоположение: Испания, Барселона (3 дня в офисе, 2 дня удалённо)
Требуемые языки: Французский на уровне носителя и английский на свободном уровне
Сегмент: Коммерческие продажи (новые клиенты и существующие аккаунты)
Роль
Вы целеустремлённый, ориентированный на результат специалист по коммерческим продажам, который преуспевает как в привлечении новых клиентов, так и в расширении стратегических аккаунтов?
В этой роли вы будете:
•Определять и реализовывать свою стратегию продаж для Франции, согласованную с более широкими целями Boomi в регионе EMEA.
•Отвечать как за новые продажи, так и за стратегическое расширение существующих коммерческих аккаунтов по всей Франции.
•Выступать в роли доверенного советника для старших клиентов: глубоко понимать их бизнес-цели, создавать убедительные предложения ценности для платформы Boomi и обеспечивать трансформационные результаты.
•Вести полный цикл продаж — от поиска и квалификации до переговоров и закрытия сделок, неся ответственность за выполнение квоты.
•Сотрудничать с внутренними командами (предпродажи, маркетинг, сеть партнёров, инженерные решения) и внешними партнёрами (GSIs/SIs) для создания качественного пула потенциальных клиентов и ускорения побед.
•Представлять Boomi на рынке на мероприятиях и в полевых взаимодействиях, укрепляя наш бренд в Испании и повышая осведомлённость о наших коммерческих решениях.
•Принимать участие в культуре с высокой энергией, работать в быстрорастущей глобальной организации и максимально использовать неограниченные возможности для роста доходов и карьеры.
Что мы ищем
•Подтверждённый опыт продаж SaaS (новые клиенты + расширение существующих аккаунтов) с успешным опытом работы с крупными технологическими сделками.
•Глубокий опыт продажи сложных решений (например, интеграция, управление данными, автоматизация или SaaS на базе платформы) и ведения консультативных, многосторонних циклов продаж с участием руководителей C-уровня, ИТ и бизнес-лидеров.
•Французский язык на уровне носителя и свободное владение английским.
•Сильные навыки управления воронкой продаж, прогнозирования и выполнения квот, желательно с использованием инструментов, таких как Salesforce, Clari, и методологий, таких как MEDDPICC.
•Способность работать самостоятельно на своей территории, а также сотрудничать в составе глобальной команды GTM; высокая самостоятельность, предпринимательский склад ума и комфорт в быстро меняющейся среде масштабирования.
•Проживание в Барселоне или готовность к переезду; частые поездки по региону Испания/Франция по необходимости.
•Опыт работы с каналами и партнёрскими экосистемами (GSIs / SIs) для открытия новых возможностей.
•Охотничий склад ума и подход. Эта роль иногда также включает активный поиск и привлечение клиентов, наряду с указанными обязанностями.
•Способность работать самостоятельно с высокой мотивацией и вниманием к деталям.
Почему стоит присоединиться к Boomi?
•Значительный импульс: Вы присоединитесь в момент, когда Boomi расширяется в Испании и по всему региону EMEA, и у вас будет реальная возможность оказать заметное влияние.
•Технологии корпоративного уровня: Вы будете представлять платформу мирового уровня, которая решает важные задачи бизнес-трансформации для крупных организаций.
•Роль, определяющая карьеру: Вы будете отвечать за свою территорию, максимизировать доходы, расширять профессиональное влияние и создавать высокоэффективный портфель клиентов.
•Высокая производительность, высокая награда: Boomi предлагает неограниченный потенциал заработка, признание за перевыполнение планов и возможность формировать будущее нашего отдела корпоративных продаж в Испании.
•Гибкая рабочая среда: Мы поддерживаем гибридный формат работы, предлагая гибкость при сохранении возможностей для сотрудничества и взаимодействия с командой.
Как подать заявку
Если вы высокоэффективный специалист по продажам, свободно владеете французским и английским языками и вас вдохновляет идея стимулировать значительный рост в Испании вместе с Boomi, мы будем рады получить ваше резюме и краткое сопроводительное письмо, в котором вы опишете свои достижения в продажах, уровень владения языками и причины, по которым вас привлекает эта возможность.
