О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Более десяти лет, свыше 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион. Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах.
Как вы будете влиять
Вы поможете расширить присутствие Airwallex на рынке малого и среднего бизнеса США, обслуживая электронную коммерцию, SaaS, профессиональные услуги и другие технологически ориентированные компании по всей территории США. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска и выявления потребностей до переговоров, заключения сделки, внедрения и ранней поддержки клиентов, переводя сложные финансовые технологии в понятную бизнес-ценность для клиентов.
•Отвечать за полный цикл продаж — от поиска и выявления потребностей до переговоров, заключения сделки, внедрения и ранней поддержки клиентов.
•Развивать глубокую экспертизу в области приема платежей, трансграничных платежей, выставления счетов и управления расходами, чтобы помогать клиентам из сегментов малого и растущего бизнеса решать сложные финансовые задачи.
•Увеличивать доходы, позиционируя финансовый технологический пакет Airwallex вокруг ясной ценности для клиентов и бизнеса.
•Сотрудничать с юридическим, финансовым, стратегическим и технологическим отделами для продвижения возможностей и обеспечения успешных результатов для клиентов.
•Улучшать процесс продаж, развивая новые вертикали, документируя лучшие практики, представляя Airwallex на соответствующих отраслевых мероприятиях и устанавливая высокий стандарт через сильные показатели и командную работу.
Эта роль удаленная и открыта для кандидатов в Тихоокеанском часовом поясе, за исключением района залива Сан-Франциско.
Что мы ищем
Обязательные требования
•Минимум 2 года опыта полного цикла продаж в финтехе или подтвержденный успех в продажах в финансовые отделы.
•Опыт превышения планов продаж в технической или основанной на решениях среде продаж.
•Опыт продаж одному или нескольким из следующих сегментов: электронная коммерция, SaaS или подписочные бизнесы, команды управления расходами или финансовые команды, либо другие технологически ориентированные или профессиональные сервисы.
•Постоянный опыт генерации воронки продаж и активного поиска клиентов.
•Уверенное владение CRM-системами, такими как Salesforce, и инструментами поддержки продаж.
•Отличные аналитические, письменные и устные коммуникативные навыки.
•Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.
Желательно
•Опыт работы или сильное знакомство с экосистемой финтеха, такой как платежи, валютные операции или связанная финансовая инфраструктура.
•Глубокое понимание типичных проблем, с которыми сталкиваются компании малого и растущего бизнеса, работающие или расширяющиеся на международном уровне.
•Ориентированный на клиента, консультативный подход к продажам.
•Способность участвовать в обсуждениях высокого уровня по партнерству и коммерческой стратегии.
•Ориентированность на решение проблем и менталитет «Разберусь сам».
•Умение балансировать между несколькими приоритетами в динамичной среде быстрого роста.
•Самомотивация и сильное чувство ответственности за достижение ключевых показателей эффективности.
•Опыт участия в запуске новых продуктов, освоении новых вертикалей или расширении рынков.
Вы будете успешны здесь, если
•У вас есть опыт достижения целей продаж, и вас мотивируют амбициозные задачи.
•У вас есть опыт работы в финтехе, платежной компании или другом строго регулируемом бизнесе.
•Вы работали в условиях быстрого роста или масштабирования и знаете, что нужно для построения систем, которые должны расти вместе с бизнесом.
•Вам комфортно принимать решения при неполной информации и при этом быстро действовать.
•Вы приходите с собственной точкой зрения, а не просто с проблемой.
Узнайте больше о вашей команде
SME & Growth в Airwallex — это не просто заключение сделок. Мы помогаем малым и средним компаниям решать реальные финансовые задачи через границы: получать платежи по всему миру, управлять мультивалютными счетами, оплачивать поставщиков и контролировать расходы на рынках с одной платформы. Вы не продаете функцию. Вы помогаете основателям и финансовым руководителям заменить разрозненные финансовые операции одной глобальной системой, которая действительно масштабируется.
Это функция для продавцов, которые любят создавать, а не следовать сценарию: любопытных, находчивых и комфортно разбирающихся в рынках, которые еще широко открыты. Вы получаете реальную автономию для создания ценности, построения отношений и продвижения возможностей.
