О компании Boomi
Boomi, компания по активации данных для ИИ, оживляет агентское предприятие, оживляя данные по всему бизнесу. Награждённая платформа Boomi Enterprise Platform является активной основой данных, которая предоставляет необходимую агентскую инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентскую трансформацию и использовать мощь ИИ с безопасным, масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют нам, а сеть из более чем 800 партнёров поддерживает Boomi, помогая организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе.
Местоположение: Испания, Барселона (3 дня в офисе, 2 дня удалённо)
Требуемые языки: носитель немецкого языка и свободное владение английским
Сегмент: Коммерческие продажи (новые клиенты - привлечение новых заказчиков)
Обзор роли
Эта роль сосредоточена на привлечении новых клиентов в коммерческом сегменте DACH. Успешный кандидат будет взаимодействовать с новыми и потенциальными клиентами, работающими в сложных бизнес-средах, предлагая инновационные решения для решения задач бизнес-процессов, управления данными и управления ИИ и его контролем.
Обязательные требования
Опыт и квалификация
•Минимум два года опыта продаж программного обеспечения с подтверждённым успешным закрытием сделок (не продажа мероприятий, услуг или оборудования)
•Предыдущий опыт работы в роли Account Executive с прямой ответственностью за квоту/доход (не роль Account Manager, ориентированная исключительно на обслуживание существующих клиентов)
•Опыт работы на рынке DACH, предпочтительно продажи в Баварии и Австрии
Взаимодействие с руководством
•Подтверждённый опыт взаимодействия и коммуникации с руководителями уровня C-level
•Умение проводить и вести встречи на месте с заинтересованными сторонами уровня C-level
Стратегическое управление территорией
•Доказанная способность стратегически строить и управлять территорией
•Опыт сотрудничества с каналами продаж, SDR и маркетинговыми командами
•Подтверждённая способность самостоятельно генерировать воронку продаж / исходящий поиск клиентов
•Использование инструментов ИИ, таких как Claude, для проведения исследований, планов по аккаунтам, презентаций для клиентов и выявления конкурентных преимуществ
Подход к продажам
•Умение позиционировать и строить возможности в рамках стратегической продажи платформы
•Консультативный, ориентированный на ценность подход к продажам
Основные обязанности
•Выступать в роли доверенного бизнес-консультанта для аудитории уровня C-level, используя глубокие знания технологий, продуктов и услуг Boomi для формирования стратегии и направления клиента
•Применять стратегические методы выявления потребностей для определения, оценки, проектирования и предложения индивидуальных бизнес-решений
•Разрабатывать соответствующие планы внедрения после продажи
•Анализировать рыночные факторы для прогнозирования и выявления потребностей клиентов, рекомендуя подходящие решения
•Вовлекать межфункциональные ресурсы для достижения целей и выполнения задач клиента
•Разрабатывать и реализовывать планы по аккаунтам, способствующие достижению ключевых бизнес-целей
•Создавать доверие клиентов через демонстрацию экспертизы, профессионализма и надёжности на протяжении всего цикла продаж
Требуемый опыт и квалификации
•Степень бакалавра или эквивалентный опыт
•Опыт продаж, основанных на построении отношений, не менее 2 лет
•Носитель или двуязычный уровень владения немецким языком (C1)
•Предпочтительный опыт работы с методологией продаж MEDDPICC
•Умение точно прогнозировать будущие продажи
•Опыт реализации стратегий роста воронки продаж и бронирований
•Умение отслеживать и отчётно представлять ключевые показатели продаж и аккаунтов
