О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, свыше 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах.
Как вы будете влиять
В роли менеджера по работе с клиентами вы поможете расширить присутствие Airwallex на рынке малого и среднего бизнеса США, выстраивая отношения с малыми и средними предприятиями в сферах электронной коммерции, SaaS, профессиональных услуг и других технологически ориентированных секторах.
•Вести полный цикл продаж — от исходящего поиска и выявления потребностей до разработки решения, переговоров, заключения сделки и поддержки клиентов на ранних этапах.
•Преобразовывать сложные финансовые технологии в понятную бизнес-ценность, помогая клиентам упростить трансграничные платежи, выставление счетов, управление расходами и другие финансовые операции.
•Создавать сильные результаты для клиентов, координируя работу с внутренними командами, представляя Airwallex на соответствующих отраслевых мероприятиях и взаимодействуя с технологическими партнерами.
•Повышать эффективность и масштабируемость нашего процесса продаж, внося вклад в совершенствование процессов продаж, развитие новых вертикалей и документацию лучших практик.
Вы будете работать из нашего офиса в Сан-Франциско или Нью-Йорке не менее трех дней в неделю.
Что мы ищем
Обязательные требования
•Минимум 3 года опыта в исходящих B2B продажах в области финтеха, платежей или смежных технологий с подтвержденным успехом в продажах малому бизнесу.
•Доказанный опыт превышения планов продаж в технической или основанной на решениях среде продаж.
•Опыт продаж одному или нескольким из следующих секторов: электронная коммерция, SaaS или подписочные бизнесы, команды управления расходами или финансовые команды, а также другие технологически ориентированные или профессиональные сервисы.
•Постоянный опыт генерации воронки продаж и исходящего поиска клиентов.
•Уверенное владение CRM-системами, такими как Salesforce, и инструментами поддержки продаж.
•Отличные аналитические, письменные и устные коммуникативные навыки.
•Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.
Желательные качества
•Опыт работы или глубокое знакомство с экосистемой финтеха, включая платежи, валютные операции или связанную финансовую инфраструктуру.
•Глубокое понимание проблем, с которыми сталкиваются малые и растущие компании, работающие или расширяющиеся на международном уровне.
•Ориентированный на клиента, консультативный подход к продажам.
•Способность участвовать в обсуждениях высокого уровня по партнерству и коммерческой стратегии.
•Ориентированность на решение проблем и менталитет «Разберусь сам».
•Умение балансировать между несколькими приоритетами в динамичной среде с быстрым ростом.
•Самомотивация и сильное чувство ответственности за достижение ключевых показателей эффективности.
•Опыт участия в запуске новых продуктов, развитии новых вертикалей или расширении рынков.
Вам будет комфортно у нас, если
•У вас есть опыт достижения планов продаж, и вас мотивируют амбициозные цели.
•У вас есть опыт работы в финтехе, платежной компании или другом строго регулируемом бизнесе.
•Вы умеете принимать решения при неполной информации и быстро действовать несмотря на это.
•Вам комфортна неопределенность. Дайте вам проблему, а не инструкцию, и вы справитесь.
•Вы говорите то, что думаете. Вы прямолинейны, но при этом уважительны.
Узнайте больше о вашей команде
SME & Growth в Airwallex — это не просто заключение сделок. Мы помогаем малым и средним компаниям решать реальные финансовые задачи через границы: получать оплату по всему миру, управлять мультивалютными счетами, платить поставщикам и контролировать расходы на рынках с одной платформы. Вы не продаете функцию. Вы помогаете основателям и финансовым руководителям заменить разрозненные финансовые операции одной глобальной системой, которая действительно масштабируется.
Это функция для продавцов, которые любят создавать, а не следовать сценарию: любопытных, находчивых и комфортно чувствующих себя в рынках, которые еще широко открыты. Вы получаете реальную автономию для создания ценности, построения отношений и продвижения возможностей.
