О компании
Мы — Osome — международный финтех-стартап, который упрощает жизнь предпринимателям. Мы помогаем тысячам компаний избавиться от административной работы, бухгалтерии и ведения учета в их повседневной деятельности, чтобы они могли уделять больше времени тому, что для них действительно важно. Мы разработали уникальное решение, которое сочетает SaaS с подходом с участием человека, чтобы предоставлять полноценные услуги в режиме реального времени.
Мы стремительно растем как по количеству клиентов, так и по численности команды, которая сейчас насчитывает около 500 человек в наших офисах по всему миру. По мере масштабирования мы ищем больше талантливых специалистов, которые хотят реально влиять на решение сложных задач.
О роли
В роли Account Executive вы будете отвечать за рост доходов на рынке Гонконга. Это роль полного цикла продаж, где вы будете отвечать за весь путь клиента — от исходящего поиска и квалификации лидов до заключения сделок и развития отношений с клиентами.
От вас ожидается активное построение собственной базы потенциальных клиентов через исходящий поиск, а также работа с входящими лидами и возможностями, сгенерированными маркетингом. Вы будете тесно сотрудничать с маркетинговой и кросс-функциональными командами для создания базы, вовлечения потенциальных клиентов и превращения возможностей в клиентов.
Вы также будете представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях, сетевых встречах и партнерских активностях в Гонконге и по всей Азии. Некоторые мероприятия могут проходить вне стандартных рабочих часов, а также может потребоваться региональные командировки.
Эта роль идеально подходит для тех, кто процветает в динамичной среде, любит культуру стартапа, охоту за новыми клиентами и мотивирован владеть полным циклом продаж — от первого контакта до закрытия сделки.
Чего ожидать
•Вы будете работать с реальными клиентскими аккаунтами, а не с тестовыми данными
•Точность важна — ошибки долго не остаются незамеченными
•Вы будете регулярно общаться с клиентами и внутренними командами
Если вы хотите развить уверенность, умение принимать решения и чувство ответственности — это будет отличным опытом.
Что вы будете делать
•Владеть полным циклом продаж: исходящий поиск, квалификация входящих лидов, выявление потребностей, демонстрации продукта, переговоры и закрытие сделок
•Тесно сотрудничать с нашей командой SDR по входящим сделкам
•Строить и управлять сильной базой потенциальных клиентов на рынке Гонконга
•Брать на себя ответственность за исходящие продажи, включая холодные звонки, рассылки по электронной почте, поиск через LinkedIn/социальные сети и другие креативные методы для генерации новых возможностей
•Постоянно соответствовать ожиданиям по активности исходящих продаж и самостоятельно генерируемой базе — успех AE измеряется ежемесячным ростом дохода, коэффициентами конверсии и средней стоимостью заказа
•Взаимодействовать с потенциальными клиентами через электронную почту, звонки, WhatsApp, а также на виртуальных или личных встречах, чтобы понять их потребности и эффективно представить решения
•Продвигать сделки с высокой скоростью, преодолевать возражения и работать с несколькими заинтересованными сторонами
•Посещать и представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях, сетевых встречах, выставках и партнерских событиях
•Поддерживать амбиции стартапа, активно используя все возможности для создания базы и закрытия сделок, включая мероприятия вне стандартных рабочих часов
•Быть готовым к командировкам по Азии для участия в мероприятиях, конференциях, встречах с клиентами или бизнес-развитии
•Тесно сотрудничать с маркетингом по кампаниям, генерации лидов, мероприятиям и коммуникациям
•Работать кросс-функционально с командами партнерств, успеха клиентов, операциями и другими для поддержки пути клиента
•Вести точный учет всех действий и возможностей в CRM-системах
•Точно прогнозировать базу и доходы
•Быть открытым к обучению, обладать устойчивостью и силой воли, чтобы быстро восстанавливаться после неудач и гибкостью для быстрой адаптации и выполнения задач
Кто вы
•Охотник: комфортно и мотивированно занимаетесь исходящим поиском и созданием собственной базы, а не только работаете с входящими лидами
•Навыки поиска: доказанная способность выявлять, исследовать, вовлекать и конвертировать новых потенциальных клиентов через исходящие каналы
•Коммуникация: отличные навыки английского языка — устные и письменные. Это роль в англоязычных продажах
•Языки: знание кантонского и/или мандаринского является большим плюсом, но не обязательно
•Страсть: интерес к стартапам и предпринимательской среде
•Путешествия: готовность к редким региональным командировкам по Азии для бизнес-развития, мероприятий и встреч с клиентами
•Техническая грамотность: уверенное владение CRM-системами, такими как Salesforce или HubSpot, и современными инструментами продаж
•Самостоятельность: способность работать независимо, управлять своей базой и эффективно расставлять приоритеты
•Ориентация на результат: сильная способность сочетать консультативные продажи с решительным выполнением задач
•Адаптивность: комфортно работать в динамичной, предпринимательской среде, где приоритеты могут быстро меняться
Вы уйдете из этой роли лучше, чем пришли. Это наша цель.
Обязательные требования
•Опыт: 2–3 года в полном цикле продаж / роли Account Executive с доказанным успехом в достижении или превышении квоты
•Опыт работы на рынке: предпочтителен опыт продаж на рынке Гонконга с коротким циклом продаж (например, продажи основателям, предпринимателям, владельцам малого бизнеса)
Это не просто галочки — это основа нашего совместного успеха.
Наши преимущества
•Возможность присоединиться к целеустремленному стартапу с большими амбициями
•Открытая, инклюзивная рабочая среда с основателями, глубоко погруженными в стартап-культуру
•Гибкая модель работы, ориентированная на цели и результаты
•Международная среда с разнообразной культурой
•Конкурентный пакет вознаграждения
•Обучение и профессиональный рост с выделением до 30 000 долларов в год
•18 дней ежегодного отпуска, медицинское и стоматологическое страхование, политика работы из дома
•Возможности для обучения и наставничества от коллег и руководителей
