Поднимите свою карьеру на новый уровень с Zynga!
В Zynga мы объединяем людей через силу игры. Как мировой лидер в интерактивных развлечениях и гордый лейбл Take-Two Interactive, наши игры были загружены более 6 миллиардов раз — соединяя игроков в более чем 175 странах через веселье, стратегию и немного дружеского соперничества.
От захватывающих казино-спинов до эпических стратегических сражений, головоломок, ломающих мозг, и социальных словесных вызовов — наше разнообразное портфолио игр предлагает что-то для каждого. Любимые фанатами и последние хиты включают FarmVille™, Words With Friends™, Zynga Poker™, Game of Thrones Slots Casino™, Wizard of Oz Slots™, Hit it Rich! Slots™, Wonka Slots™, Top Eleven™, Toon Blast™, Empires & Puzzles™, Merge Dragons!™, CSR Racing™, Harry Potter: Puzzles & Spells™, Match Factory™, и Color Block Jam™ — и многие другие!
Основанная в 2007 году и с главным офисом в Калифорнии, наши команды работают в Северной Америке, Европе и Азии, совместно создавая незабываемые игровые впечатления.
Обзор позиции
Мы ищем высокоэффективного, ориентированного на продажи Менеджера по программматик-продажам, чтобы ускорить рост выручки по нашему предложению программматик-прямых медиа.
В этой роли вы будете сосредоточены на высокоэффективном, макроуровневом спросе: построении стратегических отношений с руководством программматик-отделов агентств, торговыми площадками агентств, командами спроса DSP/SSP и партнерами розничных медиа. Вы будете отвечать за рост общего дохода от программматик-прямых продаж, выступая в роли основного стратега по программматик-продажам, совместно продавая вместе с нашей командой аккаунт-менеджеров (AE).
Если вы процветаете в быстром темпе с мышлением продавца, умеете выявлять скрытые расходы в данных, преодолевать технические возражения покупателей и превращать спрос на открытом рынке в высокомаржинальные обязательства, эта роль создана для вас.
Что вы будете делать
1. Центральный рост программматик и развитие бизнеса
•Стратегия и пропаганда среди руководства агентств: поиск и установление отношений на высшем уровне с руководством программматик агентств и торговыми площадками для заключения сделок на рынке, проведения обучающих сессий и позиционирования нашей мобильной экосистемы в приложениях, аудитории и программматик-возможностей как основного медиа-байа.
•Рост DSP, SSP и розничных медиа: ответственность за рост спроса на стороне DSP, SSP и сетей розничных медиа, обучение их коммерческих команд нашему инвентарю и продвижение включения в индивидуальные пакеты для покупателей.
•Кураторские пакеты спроса: сотрудничество с отделами маркетинга продаж, управления доходами и операциями для создания проактивных, основанных на данных программматик-пакетов (сезонных, ориентированных на аудиторию, с высокоэффективным видео) для прямого предложения агентствам.
•Оптимизация коэффициента выигрыша и дохода: постоянный мониторинг коэффициентов выигрыша сделок, минимальных ставок и очищенных расходов на платформах, чтобы обеспечить, что активированные Deal ID конвертируются в фактический очищенный доход.
2. Поддержка AE в программматик и совместные продажи
•Механика сделок и совместные презентации: выступать экспертом по программматик-сделкам для команды прямых продаж, участвовать в ключевых встречах с клиентами, преодолевать технические возражения покупателей и структурировать выигрышные условия сделок.
•Стратегия воронки продаж: проводить целевые индивидуальные сессии с AE для выявления программматик-возможностей в их ключевых аккаунтах и установления четких планов действий для разблокировки бюджета.
•Стратегия коммерческих RFP: поддержка ответов на высокоценные программматик RFP/RFI, формулирование нашего in-app-аудитории и рекламных продуктов в убедительных, высококонвертирующих коммерческих терминах.
Кто вы
•5+ лет в цифровых/мобильных рекламных продажах с как минимум 3+ годами, посвящёнными чистым программматик-продажам (PMP, PG, Preferred Deals) в среде in-app, мобильной или видео-рекламы.
•Доказанный опыт закрытия сделок: задокументированная история личного роста воронки продаж, достижения квот по выручке и заключения средних и крупных программматик-обязательств.
•Активная сеть агентств, DSP, SSP: существующие, крепкие рабочие отношения с торговыми площадками агентств, руководителями программматик холдинговых компаний, командами спроса DSP и SSP.
•Ориентированный на данные охотник: сильные количественные навыки с умением анализировать данные платформ, выявлять тенденции покупок и переводить аналитику в действенные предложения.
•Коллаборативный подход к продажам: сильный командный игрок, который отлично работает в совместных продажах и умеет ориентироваться в матричных продажах вместе с территориальными AE.
•Любознательный новатор: искренне вдохновлен тем, куда движется цифровая реклама (агентское закупание, графы идентичности и т.д.) и стремится развивать компетенции по мере изменения ландшафта.
Что мы предлагаем
Диапазон базовой заработной платы для этой позиции в Чикаго на момент начала работы ожидается в пределах от $90,000 до $134,660 в год.
Диапазон базовой заработной платы для этой позиции в Нью-Йорке на момент начала работы ожидается в пределах от $100,000 до $140,760 в год.
Однако базовая оплата зависит от местоположения рынка и может варьироваться в зависимости от индивидуальных факторов кандидатов, таких как профессиональные знания, навыки, опыт и другие объективные бизнес-факторы.
С учетом тех же факторов, общий пакет компенсации для этой позиции может также включать другие элементы, включая бонусы и/или акции, а также право участвовать в программе 401(K) и программе покупки акций для сотрудников.
Регулярные сотрудники на полной ставке также имеют право на ряд льгот в компании, включая: медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и базовое страхование жизни; 14 оплачиваемых праздничных дней в календарном году; оплачиваемый отпуск в календарном году (от 15 до 25 дней) или право участвовать в программе дискреционного отпуска компании; до 10 оплачиваемых больничных дней в календарном году; оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком и по семейным обстоятельствам; программы поддержки психического здоровья и другие программы благополучия; поддержку планирования семьи через Maven; льготы для поездок на работу; и возмещение расходов на фитнес. Позиция открыта для заполнения.
