О StackAdapt
StackAdapt — ведущая технологическая компания, которая помогает маркетологам точно достигать, вовлекать и конвертировать аудитории. С 465 миллиардами автоматизированных оптимизаций в секунду, маркетинговая платформа StackAdapt на базе искусственного интеллекта бесшовно соединяет брендовый и перформанс-маркетинг для достижения измеримых результатов на протяжении всего пути клиента. Самые продвинутые маркетологи выбирают StackAdapt для организации высокоэффективных кампаний в области программной рекламы и маркетинговых каналов.
В роли менеджера по программным продажам вы сыграете важную роль в стимулировании роста нового бизнеса, выявляя и вовлекая потенциальных клиентов среди агентств и брендов. Отчитываясь перед директором по продажам, вы будете сосредоточены на построении сильного портфеля клиентов через проактивный поиск, а также на управлении возможностями до их закрытия.
Эта роль хорошо подходит для человека с более чем 2 годами опыта в продажах или развитии бизнеса, который хочет сделать следующий шаг в своей карьере и развиться в высокоэффективного продавца цифровой рекламы.
Большую часть времени вы будете посвящать выявлению новых возможностей, выходу на потенциальных клиентов и представлению программных рекламных решений StackAdapt. Вы будете тесно сотрудничать с командами продаж и управления аккаунтами, поддерживая полный цикл продаж — от первоначального контакта до запуска кампании и постоянного успеха клиента.
StackAdapt — компания с приоритетом удалённой работы, для этой роли мы будем нанимать кандидатов, базирующихся в Англии.
Чем вы будете заниматься
•Стимулировать рост нового бизнеса, проактивно выявляя и вовлекая партнёров из агентств и брендов через стратегический исходящий контакт
•Строить и управлять качественным портфелем продаж, развивая крепкие отношения с потенциальными клиентами и создавая долгосрочные возможности для дохода
•Вести возможности от начала до конца, управляя полным циклом продаж — от первого разговора до успешного закрытия сделки
•Устанавливать контакт с лицами, принимающими решения, через каналы — электронную почту, телефон, LinkedIn и отраслевые мероприятия — для построения значимых партнёрств
•Сотрудничать в подготовке высокоэффективных презентаций и предложений, помогая формировать стратегии кампаний, которые решают реальные задачи клиентов
•Возобновлять и расширять существующие возможности, повторно вовлекая ушедших клиентов и выявляя новые области для роста
•Поддерживать строгую дисциплину в продажах, обеспечивая точность и актуальность данных в CRM-системах
•Использовать проверенные методики продаж (например, MEDDIC) для стратегической квалификации, продвижения и закрытия сложных сделок
Что вы принесёте в команду
•Более 2 лет опыта в продажах, развитии бизнеса в медиа или рекламе
•Сильные навыки поиска клиентов и уверенность в исходящих контактах
•Дисциплинированный и организованный подход к построению портфеля и отслеживанию возможностей
•Знание CRM-инструментов, таких как Salesforce, HubSpot или аналогичных
•Интерес к цифровой рекламе и программным медиа
•Сильные коммуникативные и презентационные навыки
•Любознательность и готовность изучать технические концепции, связанные с DSP-платформами
•Опыт работы с MEDDIC или другими структурированными методологиями продаж будет плюсом
•Готовность время от времени путешествовать для встреч с клиентами в регионе
Указанный диапазон компенсации для этой роли отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, на основе глобального уровня. Он основан на рыночных данных и утверждённом бюджете для данной позиции. StackAdapt поддерживает разные диапазоны компенсаций для ролей в других странах и регионах, и окончательные предложения будут согласованы с текущим местоположением кандидата.
Этот диапазон представляет только базовую зарплату. В зависимости от роли кандидаты также могут претендовать на дополнительную компенсацию, такую как ежегодные бонусы, комиссионные, акции и комплексный пакет льгот.
Диапазон базовой зарплаты: £59,027—£81,162 GBP
Что предлагает StackAdapt
•Высококонкурентная зарплата
•Глобальные пенсионные накопления / 401K / пенсионные планы
•Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения
•Доступ к комплексной программе поддержки психического здоровья
•Медицинские льготы с первого дня работы
•Компенсация расходов на работу из дома
•Опциональное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
•Надёжная программа обучения и адаптации
•Поддержка и покрытие расходов на личное развитие (конференции, курсы, книги и т.д.)
•Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
•Отличная программа декретных отпусков
•Дружелюбная, гостеприимная и поддерживающая культура
•Социальные и командные мероприятия
