Описание
Selectel развивает портфель решений для работы с данными: Managed Databases, S3 Object Storage и Data Analytics Platform. Компания формирует рынок корпоративных платформ для работы с данными в России.
Задачи
•Проводить дискавери enterprise-клиентов и выявлять их потребности в хранении, обработке и анализе данных
•Формировать целевые предложения под задачи бизнеса
•Консультировать заказчиков по выбору архитектуры данных и подбору конфигурации под SLA и бюджет
•Продвигать S3 Object Storage для архивов, бэкапов, ML-датасетов, статического контента и холодного хранения
•Консультировать менеджеров по продажам по data-запросам клиентов и помогать готовить материалы для защиты проектов
•Координировать работу внутренних команд и партнёров на проектах
•Вести реестр кейсов и проводить ретроспективы
•Анализировать рынок решений для работы с данными и изучать отраслевые тренды
•Участвовать в планировании выручки и формировании требований к продуктовому портфелю
•Выполнять план по выручке решений для работы с данными, привлекать enterprise-клиентов и развивать существующий портфель
•Развивать партнёрское направление и формировать совместные предложения
•Представлять Selectel на рынке корпоративных платформ для работы с данными, готовить презентации для руководителей и выступать на конференциях и профильных мероприятиях
Требования
•Понимать рынок платформ для работы с данными, клиентские запросы и экосистему решений
•Знать принципы работы реляционных и NoSQL-баз данных на уровне архитектурных дискуссий с техническими специалистами
•Уметь проводить дискавери, выявлять потребности клиентов и формировать целевые предложения
•Владеть навыками презентации и переговоров с руководителями и техническими специалистами
•Владеть профильной терминологией в области данных
•Уметь собирать решения под отраслевые задачи бизнеса из продуктов Selectel и партнёров
•Иметь опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов и защитой проектов у клиента
•Проявлять инициативу, ориентироваться на результат и уметь координировать внутренние ресурсы и внешних партнёров в рамках сделки
Будет плюсом:
•Опыт пресейлов DBaaS, объектного хранилища или связанных облачных сервисов для работы с данными
•Знание продуктовой линейки Selectel
•Опыт публичных выступлений или подготовки материалов для бизнес-треков
•Техническое образование или взаимодействие с инженерами данных и командами Data Science
•Опыт работы с партнёрскими программами и понимание регулирования в области данных
Условия
•Ежемесячная надбавка за отказ от курения
•ДМС, стоматология и офисный врач с первого дня работы
•Компенсация психологических консультаций
•Оплата 50% абонемента в фитнес-клуб, спортивный зал в офисе
•Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях
•Офисный душ
•Образовательные мероприятия, киновечера, вечера настольных игр и корпоративные мероприятия
•PlayStation-зона, кикер и настольный теннис
•Оплата от 50% до 100% обучения английскому и бесплатные разговорные клубы с носителями
•Внутренние обмены знаниями, база знаний и курсы
•Возможность участвовать в конференциях по всему миру и доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital
•Некоторые условия доступны пока только для офиса в Санкт-Петербурге
