Локация
Москва; удалённый и гибридный формат работы
Компания
Группа компаний «Астра» — российский производитель программного обеспечения, включая защищённые операционные системы и платформы виртуализации. Вакансия открыта в подразделении «Астра Консалтинг», которое занимается миграцией и внедрением отечественного ПО, аудитом и проектированием ИТ-инфраструктуры, сервисной поддержкой, информационной безопасностью и управлением проектами.
Что делать
•Выполнять личный план по выручке, привлекать новых клиентов и развивать действующих заказчиков.
•Анализировать потребности клиентов и подбирать ИТ-решения совместно с техническими экспертами и руководителями практик.
•Готовить коммерческие предложения и презентации, проводить переговоры и согласовывать состав услуг, стоимость и условия сделок.
•Контролировать маржинальность сделок и сопровождать клиентов до закрытия продажи.
•Взаимодействовать с КАМами, практиками и техническими командами.
•Анализировать рынок и искать новые возможности для продаж.
Требования
•От 3 лет опыта B2B-продаж сложных ИТ-решений.
•Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере.
•Опыт работы с Enterprise-клиентами, самостоятельного привлечения клиентов и ведения длительных сделок от 3–6 месяцев.
•Навыки коммерческих переговоров, выявления потребностей, подготовки коммерческих предложений и презентаций.
•Умение читать технические задания и понимать архитектуру ИТ-решений, жизненный цикл ИТ-проектов, формирование стоимости и маржинальности.
•Оформление по ТК РФ; работа доступна из Москвы в удалённом или гибридном формате.
Хорошо, если есть
•Опыт пресейла.
•Знание инфраструктурных решений: серверов, СХД, виртуализации, сетей и резервного копирования.
•Опыт участия в конкурсах или тендерах.
•Знание требований в области информационной безопасности.
Культура и преимущества
•Стабильный официальный доход и оформление по ТК РФ.
•Полис ДМС со стоматологией.
•Удалённый и гибридный формат работы.
•Поддержка спортивных инициатив, командных тренировок и офисной физической активности.
•Конкурентная заработная плата.
