# Менеджер по продажам IT/ИБ
Аккредитованная ИТ-компания, разработчик программного обеспечения в области информационной безопасности и сетевых технологий. С 2005 года защищаем сетевой периметр компаний. 5000+ компаний работают с продуктами Айдеко. +290 сотрудников на 2025 год.
Мы расширяем отдел продаж и ищем junior-менеджера по продажам, который готов развиваться в сфере информационной безопасности и вырасти в сильного специалиста по работе с крупными заказчиками.
Какие задачи ты будешь решать?
•Работа с тёплыми сделками и отдельными задачами в рамках крупных проектов холдинговых заказчиков;
•Звонки действующим и потенциальным заказчикам: выход на представителей ИТ и ИБ, выявление бизнес-триггеров и предпосылок для проекта;
•Первичная квалификация проектов: определение задачи, потребности, сроков, объёма, участников принятия решения, текущего решения и конкурентов;
•Ведение сделок по этапам воронки с соблюдением критериев перехода между ними;
•Организация встреч с привлечением старшего менеджера, технического специалиста или партнёра;
•Поддержка регулярной коммуникации с заказчиками и контроль выполнения договорённостей;
•Качественное ведение CRM: фиксация звонков, встреч, договорённостей, статусов сделок и следующих шагов;
•Выполнение показателей по количеству контактов, квалифицированных задач и назначенных встреч;
•Подготовка отчётности руководителю по проделанной работе.
Ты подойдёшь, если:
•У тебя есть опыт работы в B2B-продажах от 1 года;
•Опыт работы со сложным технически продуктом и умение объяснять его ценность клиентам;
•Готов проходить входные зачёты по продукту, воронке продаж и CRM;
•Умеешь выстраивать коммуникацию по телефону и не боишься холодных/тёплых звонков;
•Внимателен к деталям и умеешь работать с большим объёмом информации по клиентам;
•Готов работать на результат и выполнять установленные показатели.
Будет здорово, если есть:
•Опыт работы с CRM-системами;
•Базовое понимание сферы ИТ или ИБ.
Мы предлагаем:
•Сложные, интересные проекты, минимум бюрократии
•Сильная команда, постоянный обмен опытом
•Понятные роли с прозрачными целями
•Бонус за результативность
•Внутренняя и внешняя реферальная программа
•ДМС
•Корпоративный английский
•Конкурентная «белая» з/п
•Возможность удаленной работы, в том числе за рубежом
•Материальная помощь при важных событиях в жизни
•Корпоративный психолог
•Разнообразная корпоративная жизнь (летние сплавы, настолки, шашлыки и тд.)
