Локация
Москва, Пресненская набережная, 12. Формат работы: на месте работодателя, гибрид.
Оклад обсуждается на собеседовании; дополнительная мотивация — 4% от валовой прибыли без потолка.
Компания
Айдеко — разработчик отечественных NGFW-решений и лидер рынка в этой области.
Что делать
•Привлекать крупных корпоративных клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрства.
•Изучать бизнес клиентов, их цели, структуру принятия решений и узкие места.
•Разрабатывать и вести Account Plan со стратегией развития ключевых аккаунтов на 1–2 года.
•Работать с несколькими лицами, принимающими и влияющими на решения, управляя центрами влияния.
•Вести коммерческую аналитику: воронку, прогноз, экономику сделки и цикл продажи.
•Координировать presale-инженеров и партнёрских менеджеров, управляя клиентским опытом от первого контакта до постпродажного сопровождения.
Требования
•От 3 лет опыта B2B-продаж в сегменте крупного бизнеса.
•Опыт работы со сделками стоимостью от нескольких десятков до сотен миллионов рублей.
•Опыт проектных продаж с циклом сделки от 1 года.
•Умение вести переговоры на уровне бизнеса и объяснять ценность решения.
•Самостоятельность и способность поддерживать темп в долгих проектах.
Хорошо, если есть
•Опыт в информационной безопасности или ИТ-инфраструктуре.
•Опыт работы в партнёрском контуре.
•Навык построения Account Plan и стратегии развития аккаунта.
Культура и преимущества
•Гибридный формат работы с присутствием на площадке работодателя в Москве.
•Оклад обсуждается индивидуально.
•Переменная часть — 4% от валовой прибыли без ограничения сверху.
