Локация
Удалённый формат работы; небольшой офис в Санкт-Петербурге доступен для очных встреч. Оформление по ТК РФ.
Компания
MobileUp разрабатывает мобильные проекты и web-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей, а также развивает направление IT-аутстаффинга.
Что делать
•Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-commerce, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях.
•Проводить холодный аутрич, лидогенерацию, звонки и личные встречи с лицами, принимающими и влияющими на решения.
•Выявлять потребности клиентов в IT-аутстаффинге и собирать брифы по стеку, роли, срокам, формату и бюджету.
•Презентовать услуги через экономику и снижение рисков, согласовывать ставки и условия с учётом минимальной маржинальности.
•Передавать запросы в рекрутинг, сопровождать кандидатов до выхода и развивать действующих клиентов.
•Вести Bitrix24, договоры, акты, оплаты и дебиторскую задолженность, выполнять план продаж.
Требования
•От 1 года опыта холодных B2B-продаж в IT с самостоятельной лидогенерацией.
•Понимание IT-аутстаффинга и умение объяснять клиентам выгоды сотрудничества.
•Умение самостоятельно рассчитывать экономику сделки и работать с возражениями.
•Навыки установления доверительных отношений и подбора решений под потребности клиента.
•Готовность работать с клиентами, которые не ожидают звонка, и воспринимать обратную связь.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с тендерными процедурами.
•Собственная база контактов прямых клиентов в целевых отраслях.
Культура и преимущества
•Удалённый формат работы с возможностью использовать офис в Санкт-Петербурге для очных встреч.
•Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00.
•Конкурентная заработная плата по результатам собеседования и бонусы по результатам продаж.
•Оплачиваемые отпуск и больничный, а также 5 дополнительных выходных дней в год.
•Хорошая техника, карьерный рост и перспектива развития.
