Описание
AIC (Asia InterCommunications) — казахстанский IT-интегратор, работающий на рынке с 2004 года. Мы специализируемся на интеграции IT-решений, информационной и кибербезопасности, а также технической поддержке. Компания является авторизованным партнером ведущих мировых производителей, включая Cisco, Fortinet, Splunk, Palo Alto, Citrix, HPE и других.
Задачи
•Ведение B2B-переговоров с ЛПР: CISO, CIO, финансовыми и генеральными директорами
•Выявление потребностей клиентов и формирование оптимальных IT-решений
•Организация технических аудитов и PoC совместно с инженерами
•Анализ текущей IT-архитектуры заказчика и подбор соответствующих решений
•Подготовка спецификаций и их проработка с производителями (вендорами)
•Проработка специальных цен и защита сделок у вендоров
•Подготовка тендерной документации и технических заданий
•Консультирование клиентов по продуктам и решениям
•Развитие продаж по закрепленным вендорам
•Выполнение установленного плана продаж
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах IT-решений
•Опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами и ЛПР
•Понимание рынка IT-инфраструктуры и/или информационной безопасности
•Навыки ведения переговоров и презентации решений
•Умение анализировать потребности клиента и формировать коммерческие предложения
•Ориентация на результат и выполнение планов продаж
•Ответственность, инициативность и высокий уровень коммуникабельности
Будет плюсом: опыт работы с вендорами.
Условия
•Комфортный современный офис
•Профессиональное развитие и возможность работать с крупными корпоративными клиентами
•Конкурентный уровень заработной платы + система мотивации по результатам продаж
•График работы: 5/2
