Описание
MobileUp уже 17 лет создаёт крупные мобильные проекты и веб-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Компания работает с Т-Банком, Санкт-Петербург Банком, Tele2, Сбером, РБК, канадским образовательным проектом и сервисом городского транспорта.
Задачи
•Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, электронной коммерции, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях с помощью холодных обращений, лидогенерации и прямого выхода на клиентов
•Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить звонки и личные встречи
•Выявлять потребность в аутстаффинге и собирать бриф заказчика: технологии, роль, сроки, формат и бюджет
•Презентовать услугу, показывая её экономическую выгоду и снижение рисков для клиента
•Передавать запросы в подбор персонала с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода
•Согласовывать ставку и условия, соблюдая установленный компанией минимальный порог маржинальности
•Вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторской задолженности
•Развивать действующих клиентов: получать повторные запросы и выводить дополнительных специалистов
•Вести CRM в Битрикс24 и отражать в ней сделки и коммуникации в день контакта
•Выполнять план продаж, установленный совместно с руководителем
•Доводить сделку до выхода специалиста и возвращения клиента с новым запросом
Требования
•Опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию и поиск прямых клиентов
•Понимание IT-аутстаффинга и умение доносить его преимущества до клиента
•Умение самостоятельно рассчитывать экономику сделки
•Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, учитывать их потребности и предлагать подходящие решения
•Готовность работать с отказами и клиентами, которые не ждут звонка
•Спокойное отношение к обратной связи и открытость новым подходам и инструментам
•Будет плюсом: опыт работы с тендерными процедурами, собственная база контактов прямых клиентов в целевых отраслях
Условия
•Оформление по ТК РФ
•Конкурентная заработная плата по результатам собеседования и бонусы по результатам продаж
•Оплачиваемые отпуск и больничный
•5 дополнительных выходных в год
•Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00
•Предоставление хорошей техники
•Небольшой офис в Санкт-Петербурге на Невском проспекте для очных встреч
•Карьерный рост и перспективы
