Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся бизнесов — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды в более чем 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% талантов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Роль, в одной строке
Вы превратите интеграторов ERP, независимых поставщиков программного обеспечения (ISV), финансовых консультантов и бухгалтерские фирмы Великобритании и Ирландии в канал, который приведёт к Payhawk новых клиентов. Вы будете развивать уже существующие партнёрства и создавать новые.
Что вы будете делать
•Строить партнёрскую сеть Великобритании и Ирландии. Поиск, привлечение и подписание новых партнёров, а также развитие лидеров внутри каждой компании, которые будут продвигать Payhawk своим командам.
•Определять стратегию выхода на рынок для региональных партнёров. Полностью управлять существующими партнёрскими аккаунтами, включая переговоры по контрактам.
•Преобразовывать партнёров в воронку продаж. Обучать команды развития бизнеса партнёров продажам Payhawk, затем отслеживать их лиды и распределять их внутри нашей команды продаж.
•Выводить Payhawk на рынок. Проводить совместные маркетинговые кампании с партнёрами и представлять Payhawk на отраслевых конференциях и мероприятиях.
•Отчитываться о результатах партнёров. Регулярно делиться результатами и работать над ними совместно с отделами продаж, успеха клиентов, инженерии решений, маркетинга и юридическим отделом.
Что вам понадобится
Обязательные требования:
•Минимум 4 года опыта работы менеджером по партнёрствам, менеджером по каналам продаж, аккаунт-менеджером или на аналогичной должности, включая управление аккаунтами в канальных продажах или программах реселлеров с добавленной стоимостью.
•Подтверждённый опыт достижения целей компании.
•Хорошее понимание процесса продаж SaaS и уверенное владение CRM-системами.
•Уверенность в презентациях перед небольшими группами, как онлайн, так и лично.
•Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
•Способность влиять и выстраивать доверие с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
•Принятие решений на основе данных для отслеживания эффективности партнёрств и формирования будущей стратегии.
•Сильные навыки организации и управления временем.
•Готовность к редким командировкам.
Желательные навыки:
•Опыт работы в SaaS-компании, продающей решения среднему и крупному бизнесу.
•Опыт работы с экосистемами Oracle NetSuite, Microsoft Dynamics, Sage или SAP, либо общее знание ERP.
•Знание финтех-индустрии и навыки финансового учёта.
•Степень бакалавра в области бизнес-администрирования или международного менеджмента.
Что вы получите
•Полноценный отдых — 30 дней оплачиваемого отпуска
•Сменить обстановку — недельный обмен опытом в Лондоне, Амстердаме, Париже, Мюнхене, Вильнюсе, Берлине, Софии или Барселоне
•Побеждать вместе, праздновать вместе — регулярные командные мероприятия
•Полное медицинское покрытие — дополнительное медицинское обслуживание
•Оставаться в форме — спортивная карта с полным финансированием для посещения спортзала, занятий или вашего любимого вида спорта
•Легко добираться — ежемесячная компенсация на проезд до офиса и обратно
•Использовать то, что создаёте — практический доступ к продукту, который вы помогаете развивать
