🌰Skello вкратце
Skello — это ИИ-решение для управления HR командами на местах.
HR-инструменты были разработаны для офисов, однако 55 % работающего населения работают стоя и заслуживают технологии, созданной для работы на местах.
Наша миссия — улучшить их повседневную жизнь.
Для менеджеров и HR-руководителей Skello предлагает плавное управление от найма до расчёта заработной платы: наш ИИ автоматизирует трудоёмкие задачи, чтобы они могли предвидеть и контролировать процесс, сохраняя полный контроль. Для команд Skello гарантирует прозрачный и совместный опыт с первого дня.
В июле 2026 года мы достигли важного этапа, объявив о финансировании в размере 200 миллионов евро для ускорения нашего развития.
После 10 лет, проведённых в слушании наших клиентов, эта новая глава подтверждает нашу убеждённость: технология должна помогать и облегчать работу, но никогда не заменять человека.
Наша амбиция — стать эталонным ИИ-решением для управления HR для всех команд на местах в Европе.
🚀Skello в цифрах
•7 ключевых секторов: гостиничный бизнес, ресторанный бизнес, торговля, здравоохранение, строительство, промышленность, услуги.
•Сегодня Skello доверяют 30 000 компаний.
•700 000 сотрудников используют Skello ежедневно.
•Команда Skello — более 400 сотрудников.
•3 европейских хаба: Париж, Лилль и Барселона.
💙 Наша корпоративная культура
Мы знаем, что для достижения нашей миссии нужно жить нашими ценностями каждый день: SHIFT.
•💡 Set the bar higher everyday: всегда ставить планку выше
•🤝 Have each other's back: сила коллектива
•🚀 Imagine tomorrow, start today: будущее создаётся сегодня, и мы думаем масштабно
•👟 Focus on customers first: мы строим вместе с теми, кого обслуживаем ежедневно
•😄 Take work seriously, not ourselves: быть серьёзными, но не принимать себя слишком всерьёз
🔍 Фокус на команде Revenue
Команда Revenue в Skello отвечает за обеспечение нашего роста через привлечение новых клиентов и развитие существующей базы. Как этого добиться? Убедиться, что каждый продавец тратит время на действительно важные задачи: поиск клиентов, квалификация, убеждение… Здесь на помощь приходит менеджер по эффективности продаж, создавая связь между полем и инструментами, между ежедневными раздражителями и конкретными решениями, между данными о производительности и управленческими решениями.
✍️ Что ты будешь делать у нас
Разрабатывать коммерческую и клиентскую стратегию и управлять производительностью:
•Определять рычаги роста и оптимизации коммерческой и клиентской эффективности
•Участвовать в определении стратегии различных команд отдела Revenue для достижения поставленных целей роста
•Создавать и отслеживать показатели коммерческой и клиентской эффективности
Быть референтом команд Revenue для остальной организации:
•Собирать раздражающие моменты и потребности с поля, приоритизировать их и совместно разрабатывать наиболее подходящее решение для увеличения эффективности
•Сотрудничать с командами Data для улучшения качества данных и отчетности, с командами Ops для оптимизации процессов и инструментов, с HR для планирования найма и с командами Продукта для выявления возможностей развития нашего решения
•Быть полевым представителем VP Sales, донося видение наших команд Revenue до других команд
Обеспечивать операционное совершенство:
•Обеспечивать обучение команд Revenue при внедрении новых процессов и инструментов, готовить обучающие материалы и проводить сессии
•Оптимизировать и документировать настройку наших инструментов (CRM, обогащение лидов, последовательность звонков…)
•Отслеживать долгосрочное принятие внедрённых инструментов и процессов
Оплата труда: стартовый пакет от 40 000 до 50 000 евро.
🎯 Что мы хотели бы видеть в тебе
•От 1 до 5 лет опыта в Sales Operations, Revenue Operations или Sales Enablement в B2B-среде — желательно в SaaS или быстрорастущей scale-up компании.
•Аналитический склад ума и ориентация на данные: ты умеешь строить мониторинг KPI, читать данные, формулировать чёткие рекомендации на основе цифр
•Чувство поля и педагогика: ты умеешь общаться как с младшим BDR, так и с опытным AE, добиваясь поддержки, а не сопротивления
•Точность и организованность: тебе предстоит постоянно переключаться между очень разными задачами (обучение, поддержка, анализ, сбор потребностей)
•Умение работать в кросс-функциональной команде: ты взаимодействуешь с Ops, Data, Продуктом, Care, Маркетингом
•Опыт работы в SaaS B2B приветствуется
🤝 Что тебя ждёт, если твоя кандидатура будет принята
•HR-интервью с менеджером по подбору талантов — 30 минут — онлайн
•Практическое задание с Полом, VP Strategy, и Антуаном, Chief of Staff — 1 час — в наших офисах
•Профессиональное интервью с Филиппом, VP Sales — 45 минут — в наших офисах
Что ты найдёшь у нас 🙌
•🍽️ Билеты на питание Swile: 55% твоих ежедневных обедов оплачивает Skello.
•🏋️♂️ Групповые занятия спортом: чтобы хорошо начать неделю, мы собираемся по понедельникам вечером.
•🏖️ Дни RTT (дополнительные выходные): 8 дней (10 для наших коммерсантов/BDR с почасовой оплатой) сверх оплачиваемого отпуска для компенсации сверхурочных.
•🚀 Тщательный онбординг: полная программа с первой недели.
•🎉 CSE Happy Pal: платформа с субсидией 20€/месяц на спортивные и культурные мероприятия.
•👶 Инклюзивность в вопросах родительства: 5 дополнительных дней отпуска при необходимости, бонус при рождении ребёнка в размере 175€ через Sidecare и бесплатная медицинская страховка для детей.
•🚇 Центральные офисы: Париж и Лилль, в центре динамичных городов, легко доступные общественным транспортом.
