О компании
В ExtraHop мы стремимся защищать и расширять возможности связанного предприятия. Мы показываем, что происходит в самой инфраструктуре, на которой держатся бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop, чтобы получить видимость киберугроз, уязвимостей и проблем с производительностью сети, которые ускользают от их существующих инструментов безопасности и ИТ.
Краткое описание позиции
Курировать программы электронного обучения ExtraHop, контент, материалы и системы для положительного влияния на команды, отвечающие за выручку. С ориентацией на действие проявлять инициативу в устранении пробелов в показателях выручки за счёт создания учебного опыта, который оказывает значимое и положительное влияние на различные процессы и активности продаж. Эта позиция будет ключевым членом команды enablement в установлении стандартов для учебного опыта и поддержке создания лучших практик и непрерывного улучшения контента и материалов электронного обучения.
Ключевые обязанности
•Проектирование и создание учебного опыта (курсы eLearning, траектории, руководства, видео) для онбординга, выхода на плановые показатели, готовности и постоянной эффективности и аккредитации
•Проектирование, создание и публикация enablement-опыта, включая видео, руководства, инструкции и уроки
•Определение ключевых показателей эффективности, таких как опросы, оценочные карты и обратная связь, демонстрирующие влияние и выявляющие области для улучшения
•Управление и поддержка внутренней библиотеки электронного обучения (LMS), включая полный жизненный цикл создания, обновления и архивирования
•Создание и поддержка библиотеки мультимедийных ресурсов для использования другими членами команды при создании eLearning и живых сессий
•Анализ потребностей, планирование, построение и реализация программ
•Сотрудничество со заинтересованными сторонами и экспертами в предметной области для обеспечения высококачественного и эффективного учебного опыта через контент, сообщения, визуалы, видео и материалы, поддерживающие то, как продавцы учатся
•Сотрудничество с коллегами по лучшим практикам enablement-опыта, переиспользуемым шаблонам и внутренним руководствам для согласованного качества и высокого воздействия
•Применение современных техник sales enablement и принципов instructional design
•Поддержка дополнительных проектов, направленных на повышение эффективности продаж
•Конструктивная работа с другими сотрудниками организации и кросс-функциональными заинтересованными сторонами
•Эффективная работа в динамичной среде с высоким уровнем стресса
•Предсказуемая, надёжная посещаемость
Обязательные требования
•Высшее образование (4 года)
•5 лет опыта в revenue enablement в создании eLearning, программ enablement, проведении учебных сессий и достижении положительного влияния на команды продаж
Предпочтительные требования
•Опыт планирования, проектирования и создания учебного опыта для команд, генерирующих выручку (SDR, BDR, продажи, sales engineering)
•Сертификаты или обучение по курсам и программам revenue enablement
Навыки и компетенции
•Платформы sales enablement (HighSpot, Showpad, Seismic и другие)
•Опыт работы с системами управления обучением (Lessonly, SkillJar, Docebo и другие)
•Облачные офисные пакеты: Google Suite, Microsoft Office 365
•Инструменты проектирования обучения
•Базовые навыки монтажа и производства видео
•Опыт с методологиями продаж, фреймворками и процессами
•Опыт живого фасилитирования (через Zoom/Teams или очный класс)
Зарплата
Диапазон зарплаты для этой роли: $135 000 – $149 000 + бонус + льготы
О компании ExtraHop
ExtraHop переосмысливает Network Detection and Response (NDR), чтобы предложить предприятиям беспрецедентную видимость, контекст и контроль в борьбе с возникающими угрозами. Платформа интегрирует NDR с Network Performance Management (NPM), системами обнаружения вторжений (IDS) и криминалистикой, предоставляя единое комплексное решение. Расшифровывая и анализируя полные данные на уровне пакетов на скорости линии и используя машинное обучение облачного масштаба, ExtraHop даёт центрам операций безопасности (SOC) возможность обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в реальном времени по всей гибридной инфраструктуре, включая центры обработки данных, облако и среды SASE.
Такой комплексный подход и рыночные инновации принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми ведущими аналитическими компаниями, включая Magic Quadrant Gartner® 2025 для Network Detection and Response™, Forrester® Wave 2025 для Network Analysis and Visibility, IDC® Marketscape 2024 для NDR и Gigamon® Radar Report 2025 для Network Detection and Response. С 2007 года ExtraHop последовательно помогает организациям по всему миру извлекать глубокую сетевую телеметрию и контекстные insights, подтверждая приверженность защите и расширению возможностей связанного предприятия.
Наши ценности
Наша культура основана на пяти ценностях. Они задают ожидания того, как мы работаем индивидуально и коллективно как команда.
•Лидируй с целью: Мы стремимся достигать результатов, которые создают положительное влияние для наших клиентов, партнёров и коллег.
•Действуй честно: Мы работаем прозрачно, аутентично и всегда в лучших интересах компании.
•Найди способ: Мы находчивы, решаем сложные задачи с чувством срочности и ответственности и делаем всё необходимое для выполнения работы.
•Инновируй: Мы слушаем клиентов, партнёров и рынок и уважительно расширяем границы и бросаем вызов статус-кво.
•Делись успехом: Мы бежим вместе, побеждаем вместе. Мы ценим разнообразные точки зрения, оставляем место для всех голосов и достигаем лучших результатов как команда.
Льготы
Благополучие сотрудников — главный приоритет команды ExtraHop. Сотрудники и их семьи смогут участвовать в следующих льготах:
•Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
•Гибкий отпуск, больничные пропорционально дате найма и все федеральные праздники (только США) + 3 дня оплачиваемого волонтёрского времени
•Должности без комиссионных могут иметь право участвовать в годовом дискреционном бонусном плане
•Счета FSA и Dependent Care + EAP, где применимо
•Возмещение расходов на обучение
•401k с взносом работодателя или пенсия, где применимо
•Страхование домашних животных (только США)
•Отпуск по уходу за ребёнком (только США)
•Гибридная и удалённая модель работы
