# Кто мы
Notion — это совместное AI-пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём единое место, где знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольшие команды и крупные компании ведут свою работу в Notion.
Notinos (наши сотрудники) — это «клиент номер ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важно мастерство, создание вещей на долгие годы и убеждение, что по-настоящему великая работа по-прежнему по сути человеческая. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI.
# О роли
Мы ищем мотивированного руководителя отдела продаж с предпринимательским духом и стремлением строить, чтобы присоединиться к нашей команде Commercial Sales. Этот человек сыграет ключевую роль в развитии наших усилий по росту в Японии. Нам нужен кто-то с предпринимательским духом и настроем строителя, кто любит коучить торговых представителей, чтобы они раскрывали свой потенциал, кто опирается на данные и имеет опыт управления высокооборотным пайплайном продаж.
Как ранний участник команды, вы будете играть важную роль в определении нашей модели продаж, существенном влиянии на будущий продукт и рост выручки бизнеса.
# Чего вы достигнете
•Руководство командой Commercial Account Executives, которые ведут полный цикл продаж, включая: поиск и формирование пайплайна, развитие новых потенциальных аккаунтов, расширение существующих клиентов и продление установленной базы
•Владение стратегией территории вашей команды, включая то, как команда максимизирует генерируемую и удерживаемую выручку
•Владение исполнением стратегии вашей команды, включая прогноз команды и генерацию пайплайна
•Работа с кросс-функциональными партнёрами (Sales, Channel, Customer Success, Deal Desk, Ops, Legal) над созданием playbooks и определением нашей модели продаж
•Взаимодействие с нашей пользовательской базой для обеспечения клиентского опыта мирового класса
•Работа с различными руководителями Notion над определением и ведением долгосрочной стратегии продаж, чтобы помочь нам выйти на более высокий сегмент рынка
•Встречи с руководителями некоторых наших крупнейших потенциальных клиентов и заказчиков для вовлечения и в итоге заключения сделок
•Привлечение, найм и удержание организации продаж мирового класса
•Вам не обязательно быть экспертом по AI, но вы любознательны и готовы использовать AI-инструменты, чтобы работать умнее и добиваться лучших результатов
# Навыки, которые вам понадобятся
•5+ лет полного цикла продаж в быстрорастущей software-, SaaS- или AI-компании
•3+ года опыта управления продажами или руководства командой
•Понимание моделей продаж PLG и SLG, с успешным опытом сочетания bottom-up подходов Land and Expand с top-down стратегиями
•Подтверждённый опыт в сегментах Commercial и Mid-Market. Умение излагать кейсы клиентов на основе опыта в областях совместной работы и продуктивности
•Страсть к коучингу и развитию представителей, в частности в построении убедительных бизнес-кейсов и создании срочности
•Опыт руководства высокоэффективными командами, превышающими квоты
•Сильный лидер, выстраивающий кросс-функциональные отношения внутри отдела продаж и за его пределами
•Мышление строителя, процветающего в коллаборативной среде
•Выдающиеся коммуникативные навыки, увлекательные и убедительные презентации
•Позитивный и открытый настрой
•Сильное желание добиваться успеха, не жертвуя своими ценностями
•Умение действовать в условиях неопределённости и находить креативные или нестандартные решения
•Сильная способность анализировать данные для построения продуманных стратегий
•Свободное владение японским (уровень носителя) и английским (деловой уровень)
# Будет плюсом
•Вы уже были руководителем в быстрорастущем стартапе
•У вас сильная техническая подготовка
•Прямые продажи плюс опыт продаж через партнёров
•Опыт квартального планирования продаж
# Заметка об AI
Для каждой роли не требуется глубокая экспертиза в AI, но мы ожидаем от каждого Notino интеллектуальной любознательности, тяги к экспериментам и открытиям и готовности использовать AI как реального соавтора в работе.
