Местоположение: Эр-Рияд
Подчиняется: Региональному руководителю, Африка - Ближний Восток - Турция
Ключевые взаимодействия: Глобальное подразделение грузовых автомобилей; НИОКР; Финансы; Цепочка поставок; Гомологация; Обслуживание клиентов
Цель роли: Отвечать за региональное предложение грузовых автомобилей и превращать возможности продукта в прибыльный бизнес, создающий эталон. Руководить портфелем, позиционированием, ценообразованием/общей стоимостью владения (TCO), готовностью продукта и поддержкой продаж по всему региону.
Ключевые обязанности:
•Определять региональную стратегию грузовых автомобилей и приоритеты сегментов для легких, средних и тяжелых применений.
•Формировать по странам дорожные карты продуктов/сегментов на основе общего объема рынка (TIV), режимов эксплуатации, регулирования, конкуренции, ценовых уровней и экономики электрификации.
•Отвечать за позиционирование продукта, целевые цены сделок, логику TCO и коммерческие рамки совместно с финансовым отделом и рыночными командами.
•Переводить требования клиентов в дисциплинированные продуктовые запросы; отличать необходимые адаптации от низкоэффективной сложности.
•Руководить готовностью к запуску, включая спецификации, гомологацию, взаимодействие с кузовостроителями, зарядку, сервис, запчасти, обучение и инструменты продаж.
•Поддерживать стратегические автопарки, тендеры и демонстрации; создавать убедительные ценностные предложения и эталонные кейсы.
•Управлять жизненным циклом продукта, анализом конкурентов и прогнозами продаж; предоставлять структурированные данные для глобального планирования продуктов.
•Обучать команды кластеров и прямых продаж по приложениям, продаже ценности и работе с возражениями.
Критерии успеха:
•Объем заказов на грузовики, выручка, валовая/маржинальная прибыль и доля рынка
•Воронка приоритетных сегментов и конверсия
•Готовность продукта и запуска в срок
•Конкурентоспособность TCO и реализация цен
•Закрепленные эталонные автопарки и повторные заказы
•Точность прогнозов и возвратность бизнес-кейсов адаптации
Профиль кандидата:
•Более 10 лет в коммерческом транспорте, включая управление продуктом грузовиков, инженерные продажи или развитие бизнеса
•Глубокое понимание применения грузовиков, полезной нагрузки, интеграции кузова, режимов эксплуатации и экономики автопарков
•Опыт с электромобилями грузовиков, зарядкой и планированием перехода является большим преимуществом
•Сильные навыки ценообразования, бизнес-анализа и межфункционального лидерства
•Свободное владение английским языком; арабский, турецкий или французский — преимущество; частые региональные поездки
Ожидания от лидерства: Думайте масштабно и действуйте масштабно, оставаясь при этом ориентированным на факты и практическим. Ставьте клиента и время безотказной работы автомобиля в центр внимания; сотрудничайте между функциями и культурами; демонстрируйте ответственность; общайтесь лаконично; своевременно эскалируйте вопросы; и доводите обязательства до измеримых результатов.
