Местоположение
Эр-Рияд
Подчиняется
Региональному руководителю, Африка - Ближний Восток - Турция
Ключевые взаимодействия
Глобальное подразделение автобусов; НИОКР; Финансы; Цепочка поставок; Гомологация; Обслуживание клиентов
Цель роли
Отвечать за региональное предложение автобусов, миди-автобусов и микроавтобусов и развивать прибыльный бизнес общественного транспорта, школьных автобусов, туристических автобусов, аэропортовой и институциональной мобильности через ориентированную на рынок продуктовую стратегию и дисциплинированное исполнение.
Ключевые обязанности
•Определять дорожные карты сегментов и продуктов для городских автобусов, BRT, междугородних/туристических автобусов, школьных, аэропортовых и микроавтобусных применений.
•Анализировать циклы закупок в государственном и частном секторах, планы обновления парка, структуры финансирования, правила локализации и требования тендеров.
•Отвечать за позиционирование, ценообразование/структуры полной стоимости владения (TCO) и соответствие продукта рынку по странам, включая энергетические, инфраструктурные и эксплуатационные предположения.
•Руководить стратегией продукта для тендеров и проверками соответствия с четкой оценкой: соответствует/адаптируемый/не соответствует.
•Организовывать демонстрации и пилотные проекты от определения целей до измерения, подтверждения клиентом и плана конверсии.
•Координировать гомологацию, кузов/конфигурацию, зарядку, интеграцию в депо, сервис, запчасти и готовность к обучению.
•Создавать референсные проекты и повторно используемые кейсы; поддерживать взаимодействие с правительством и операторами с помощью обоснованных данными предложений ценности.
•Предоставлять региональные требования и объемные кейсы в глобальное планирование продуктов, контролируя при этом ненужные варианты.
Критерии успеха
•Объем заказов на автобусы, выручка, маржа и коэффициент выигрыша тендеров
•Квалифицированный пул тендеров и парка
•Конверсия пилотных проектов в заказы и референсные проекты
•Своевременная готовность продукта/гомологации
•Реализация цены и конкурентоспособность полной стоимости владения (TCO)
•Точность прогнозов и снижение сложности продукта
Профиль кандидата
•Более 10 лет опыта в области автобусов, общественного транспорта или коммерческих транспортных средств в ролях, связанных с продуктом/продажами
•Глубокие знания тендерных процедур, экономики операторов, анализа маршрутов/рабочих циклов и требований к депо/зарядке
•Доверие со стороны властей, операторов и технических заинтересованных сторон
•Коммерческая строгость, способность балансировать потребности клиентов и экономику продукта
•Свободное владение английским языком; знание арабского, турецкого или французского является преимуществом; частые региональные поездки
Ожидания от лидерства
Думайте масштабно и действуйте масштабно, оставаясь при этом ориентированным на факты и практическим. Ставьте клиента и время безотказной работы транспортного средства в центр внимания; сотрудничайте между функциями и культурами; делайте владение видимым; общайтесь лаконично; эскалируйте проблемы на ранних стадиях; и доводите обязательства до измеримых результатов.
