О Binance
Binance — ведущая глобальная блокчейн-экосистема, стоящая за крупнейшей в мире криптовалютной биржей по объему торгов и количеству зарегистрированных пользователей. Нам доверяют более 300 миллионов человек в более чем 100 странах благодаря нашей передовой в отрасли безопасности, прозрачности средств пользователей, скорости торгового движка, глубокой ликвидности и непревзойденному портфелю продуктов с цифровыми активами. Предложения Binance охватывают торговлю и финансы, образование, исследования, платежи, институциональные услуги и многое другое. Наша миссия — увеличить свободу денег и финансовый доступ для людей по всему миру.
О роли
Мы ищем преданного и динамичного специалиста по развитию партнерского бизнеса (Affiliate Business Developer), который будет владеть и развивать нашу расширяющуюся партнерскую сеть в регионах MENA и на глобальных рынках. Эта роль сочетает в себе развитие бизнеса (BD) и управление отношениями, обеспечивая холодное привлечение новых партнеров, лидеров мнений (KOL), и каналов, а также поддерживая долгосрочные отношения с нашими существующими партнерами для максимизации привлечения пользователей, объема торгов, удержания и вклада в доход.
Вы будете тесно сотрудничать с известными лидерами мнений, YouTube-блогерами, СМИ и торговыми сообществами, чтобы обеспечить эффективность их промо-активностей, предоставляя им необходимые материалы, инструменты и стимулы для привлечения большего числа пользователей на Binance. Важно уметь балансировать рост с соблюдением требований и интересами платформы. Идеальный кандидат глубоко понимает экосистему крипто/Форекс-партнерств, обладает высокой коммерческой чувствительностью и способен рано выявлять как возможности, так и риски.
Учитывая обширную партнерскую сеть Binance, от вас ожидается предоставление исключительной ценности, превосходящей конкурентов в борьбе за лучших партнеров.
Обязанности
Привлечение и развитие бизнеса
•Расширять партнерскую сеть через активный поиск YouTube-блогеров, СМИ, инфлюенсеров, лидеров мнений (KOL) и других потенциальных партнеров
•Поддерживать переговоры, процесс подключения и оформление документов/проверку благонадежности новых партнеров
•Управлять и поддерживать отношения с существующими партнерами, лидерами мнений, торговыми сообществами и стратегическими партнерами
•Поддерживать процесс подключения партнеров, проведение проверки благонадежности и развитие долгосрочных отношений
Эффективность и рост
•Обеспечивать рост эффективности партнеров по показателям привлечения пользователей, объема торгов, удержания и вклада в доход
•Разрабатывать и реализовывать совместные кампании, программы поощрений и партнерские инициативы с партнерами
•Создавать и проводить промо-кампании, ориентированные на максимизацию возврата инвестиций (ROI)
•Анализировать ROI партнеров, торговое поведение и показатели жизненного цикла для повышения общей эффективности экосистемы
•Создавать и поддерживать отчеты с использованием внутренних данных для оптимизации работы партнерских каналов
Мониторинг, риски и соответствие
•Отслеживать показатели эффективности партнеров и выявлять аномальные поведения, риски или возможности для роста
•Выявлять и предотвращать потенциальные риски, такие как фальшивые сделки (wash trading), злоупотребления арбитражем, мультиаккаунтинг, мошенничество, манипуляции или несоответствующий трафик
•Профессионально решать вопросы партнеров, включая споры по комиссиям, переманивание конкурентами и операционные эскалации
•Отслеживать партнерские программы конкурентов, структуры комиссий и отраслевые тренды, корректируя стратегию соответственно
Внутреннее сотрудничество и инструменты
•Сотрудничать с внутренними командами, включая маркетинг, продукт, операции, риск, комплаенс и юридический отдел
•Взаимодействовать с различными отделами для обеспечения партнеров необходимыми материалами и инструментами для привлечения большего числа пользователей
•Уверенно использовать внутренние инструменты — быстро обучаться и сотрудничать с разработчиками для улучшения систем/интерфейсов, решения проблем и проведения комплексного анализа данных
Требования
Опыт в отрасли
•Опыт работы в криптоиндустрии, Форекс, CFD, торговых платформах или смежных финансовых сферах
•Знание экосистем партнерских программ бирж, структур комиссий и механизмов возвратов (знание криптовалют является большим плюсом)
•Опыт в партнерском маркетинге, управлении ключевыми клиентами (KAM), управлении B2B-партнерствами, маркетинге или связях с общественностью
•Глубокое понимание управления жизненным циклом партнеров и систем мотивации партнеров
Ключевые компетенции
•Сильные навыки управления отношениями и коммуникации с заинтересованными сторонами как внутри компании, так и вне ее
•Умение профессионально и зрелым образом решать чувствительные ситуации с партнерами
•Отличные коммуникативные и межличностные навыки; комфортно работать со СМИ, инфлюенсерами и ключевыми партнерами
•Сильный аналитический склад ума с вниманием к деталям — способность интерпретировать объем торгов, удержание, ROI и поведенческие тренды
•Навыки коммерческих переговоров для эксклюзивных партнерств, многоуровневых комиссий и совместных маркетинговых кампаний
•Высокая осведомленность о рисках, связанных с злоупотреблениями в партнерской программе, вопросами комплаенса и подозрительной торговой активностью
•Навыки межкультурной коммуникации; предпочтителен опыт работы с рынками LATAM, MENA, SEA или глобальными рынками
•Свободное владение английским языком для координации с зарубежными партнерами и заинтересованными сторонами; дополнительные языки являются преимуществом
Почему Binance
•Формировать будущее финансов
•Сотрудничать с талантами мирового уровня в ориентированной на пользователя глобальной организации с плоской структурой
•Решать сложные задачи в динамичной и инновационной среде с автономией
•Добиваться успеха в ориентированной на результат рабочей среде с возможностями карьерного роста и постоянного обучения
•Конкурентоспособная зарплата и корпоративные льготы
•Удаленный формат работы с возможностью работы из дома (может варьироваться в зависимости от характера роли и команды)
