О роли
Менеджер по развитию бизнеса отвечает за стимулирование роста нового партнерского бизнеса, управление процессом подключения и инкубации партнеров, а также за соблюдение стандартов управления сделками с партнерами в команде партнерских программ.
Роль включает ответственность за выявление, подключение, активацию и проверку новых партнерских отношений до передачи коммерческой ответственности менеджеру по работе с клиентами. Кроме того, в обязанности входит управление процессами контроля сделок с партнерами, коммерческая отчетность, сбор рыночной информации и инициативы по постоянному улучшению, поддерживающие масштабируемый рост.
Менеджер по развитию бизнеса тесно сотрудничает с менеджерами по работе с клиентами, аналитиками, финансовым отделом, отделом комплаенса и рыночными командами, чтобы обеспечить эффективный запуск всех партнерских отношений, соответствие внутренним стандартам и устойчивую коммерческую ценность.
Позиция является временным замещением на 13 месяцев в связи с отпуском по беременности и родам.
Ключевые обязанности и зоны ответственности
Развитие нового бизнеса
•Выявлять, оценивать и развивать новые возможности партнерских отношений на стратегических рынках.
•Строить и поддерживать отношения с потенциальными партнерами на этапе привлечения и подключения.
•Проводить коммерческую оценку потенциальных партнеров, включая качество трафика, коммерческую жизнеспособность и стратегическую совместимость.
•Вести переговоры по первоначальным коммерческим условиям в рамках утвержденных рамок сделок и порогов эскалации.
•Разрабатывать планы привлечения партнеров для новых и развивающихся рынков.
Основная ответственность (подключение и инкубация)
•Отвечать за функцию подключения и инкубации партнеров и постоянно ее улучшать.
•Координация процесса подключения партнеров.
•Настройка сделок и конфигурация платформы.
•Подготовка к запуску кампаний.
•Проверка корректности отслеживания и верификация атрибуции.
•Первичный обзор трафика и оценка его качества.
•Мониторинг производительности на ранних этапах.
•Коммерческая оптимизация на первом этапе.
Передача ответственности
Менеджер по развитию бизнеса сохраняет ответственность до выполнения всех следующих условий:
•Источники трафика были проверены и одобрены.
•Партнер был подключен на договорной основе.
•Партнер запустил живой трафик.
•Отслеживание было проверено.
•Был проведен первичный обзор производительности.
После успешного завершения этих этапов ответственность передается назначенному менеджеру по работе с клиентами.
Управление сделками и управление процессами
Основная ответственность:
Отвечать за рамки управления сделками с партнерами и связанные с ними операционные процессы.
•Поддержание процедур утверждения сделок и стандартов документации.
•Повышение эффективности и последовательности процессов на рынках.
•Обеспечение соответствия коммерческих рамок утвержденным бизнес-правилам и требованиям управления.
•Выявление возможностей для улучшения процессов и стандартизации.
Вторичный обзор сделок:
Выступать в роли второго уровня проверки сделок с партнерами перед их окончательным утверждением.
•Коммерческое обоснование.
•Соответствие порогам утверждения.
•Соответствие бюджету.
•Соответствие установленным рыночным стандартам.
•Полнота документации.
Не отвечает за:
•Окончательная коммерческая ответственность за партнерские соглашения.
•Текущие коммерческие переговоры с существующими партнерами.
•Ответственность за бюджет рынка.
Управление утвержденными источниками трафика
Поддерживать центральное хранилище утвержденных источников партнерского трафика и коммерческих моделей, специфичных для рынков.
•Ведение записей об утвержденных методах привлечения трафика.
•Документирование ограничений и требований, специфичных для рынка.
•Отслеживание применимых коммерческих рамок и структур распределения прибыли.
•Координация обновлений с отделами комплаенса, юридическим отделом, брендом и заинтересованными сторонами рынка.
Рыночная разведка и коммерческий бенчмаркинг
Основная ответственность:
•Отслеживать и отчитываться о развитии партнерского рынка в ключевых регионах.
•Коммерческий бенчмаркинг конкурентов.
•Анализ рыночных тенденций.
•Выявление новых моделей партнерства.
•Мониторинг каналов привлечения.
•Обмен лучшими практиками отрасли.
Результаты:
•Квартальные сводки ключевой рыночной информации.
•Обзоры сравнительного анализа сделок конкурентов для ключевых рынков.
•Рекомендации по коммерческой оптимизации.
Поддержка оценки новых рынков
Поддерживать руководителя отдела партнерских программ в оценке новых рыночных возможностей.
Обязанности включают:
•Оценка партнерского ландшафта.
•Картирование конкурентов.
•Анализ коммерческих возможностей.
•Рекомендации по стратегии привлечения партнеров.
•Оценка готовности к запуску на рынке.
Обучение и поддержка команды
Выступать в роли эксперта по управлению сделками с партнерами, процессам подключения и коммерческим лучшим практикам.
Обязанности включают:
•Проведение обучающих сессий.
•Поддержка процесса адаптации новых членов команды.
•Поддержание документации по процессам.
•Содействие последовательному внедрению лучших практик.
•Предоставление рекомендаций по специфическому использованию MyAffiliates, Palantir, Power BI и связанных инструментов для партнеров.
Ключевые показатели эффективности
Развитие бизнеса:
•Количество новых квалифицированных партнеров, подключенных к системе.
•Вклад в доход от новых подключенных партнеров.
•Стратегические приобретения партнеров.
Подключение и инкубация:
•Время до запуска.
•Время до NDC (Next Day Conversion).
•Результаты портфеля инкубации.
Управление сделками:
•Соблюдение SLA по утверждению сделок.
•Утверждение сделок.
•Соответствие рамкам утверждения.
•Улучшение эффективности процессов.
•Качество и точность отчетности.
Стратегический вклад:
•Выводы по рыночной разведке.
•Рекомендации по коммерческой оптимизации.
