# Менеджер по развитию бизнеса - Ближний Восток (DataMax AI)
Местоположение: ОАЭ / Дубай / Регион ССАГПЗ
Компания: DataMax AI
Обзор роли
Мы ищем высококвалифицированного и мотивированного менеджера по развитию бизнеса для Ближнего Востока, чтобы присоединиться к нашей растущей команде в DataMax AI. Эта роль идеально подходит для человека с солидным опытом работы с Maximo EAM (Enterprise Asset Management) и глубоким пониманием региона ССАГПЗ. Успешный кандидат сыграет ключевую роль в расширении нашего присутствия и стимулировании роста бизнеса решений DataMax AI на рынке Ближнего Востока.
Основные обязанности
Развитие бизнеса и расширение рынка:
•Выявлять новые бизнес-возможности и стимулировать рост по всему региону ССАГПЗ для решений DataMax AI на базе Maximo.
•Поддерживать и развивать крепкие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в таких отраслях, как нефтегазовая промышленность, коммунальные услуги и управление объектами.
•Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, адаптированную к специфическим потребностям рынка ССАГПЗ, с акцентом на решения Maximo EAM.
Взаимодействие с клиентами и продажа решений:
•Позиционировать продукты и решения DataMax AI в соответствии с уникальными требованиями потенциальных клиентов на Ближнем Востоке.
•Предоставлять стратегические рекомендации клиентам о том, как DataMax AI может оптимизировать их системы Maximo и повысить операционную эффективность.
•Проводить глубокие демонстрации продуктов и презентации для ключевых заинтересованных сторон.
Управление воронкой продаж:
•Создавать и управлять сильной воронкой продаж для достижения и превышения целей по региону.
•Отслеживать продажи и вести подробные записи взаимодействий и прогресса в CRM-системе.
Анализ рынка и конкурентов:
•Быть в курсе отраслевых тенденций, рыночных изменений и конкурентных предложений в области EAM в регионе ССАГПЗ.
•Мониторить активность конкурентов и корректировать стратегии для поддержания конкурентного преимущества на рынке.
Сотрудничество и отчетность:
•Тесно сотрудничать с внутренними командами, включая технический и сервисный персонал, чтобы обеспечить бесперебойную поставку решений клиентам.
•Отчитываться о результатах продаж, рыночных инсайтах и потенциальных бизнес-возможностях перед высшим руководством.
Требования
Опыт:
•Минимум 3 года опыта в развитии бизнеса или продажах с фокусом на решения Maximo EAM в регионе ССАГПЗ.
•Подтвержденный опыт успешного стимулирования продаж и привлечения новых клиентов в секторе корпоративного программного обеспечения или технологий.
Навыки:
•Глубокие знания Maximo EAM и его применения в различных отраслях региона ССАГПЗ.
•Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентаций.
•Способность понимать и удовлетворять потребности клиентов, позиционируя решения DataMax AI как наилучшее решение для их операций.
•Знание деловой культуры региона ССАГПЗ и умение ориентироваться в различных нормативных и операционных условиях.
Преимущества
Почему стоит присоединиться к нам?
•Работа с передовым решением на базе искусственного интеллекта, которое трансформирует управление активами в регионе.
•Конкурентоспособная зарплата и премии, основанные на результатах.
•Возможность стать частью быстрорастущей инновационной компании с планами глобального расширения.
•Шанс оказать значительное влияние на рынок Ближнего Востока и профессионально расти внутри DataMax AI.
