Описание
В связи с активным ростом IT-компания Astraforce ищет коммерческого лидера, который возьмет на себя ответственность за развитие продаж IT-решений внешним клиентам и построение коммерческого направления компании. Нам нужен не менеджер, который обрабатывает входящие запросы. Задача роли — самостоятельно формировать клиентский pipeline, открывать новых клиентов и отвечать за выполнение плана продаж от первого контакта до подписанного контракта.
Задачи
•Активное развитие клиентской базы и самостоятельный выход на целевых клиентов
•Продажа проектов Astraforce: внедрение, сопровождение, развитие решений на базе 1С и собственных продуктов
•Ответственность за коммерческий результат: pipeline, новые клиенты, контракты и выручку
•Переговоры с собственниками, генеральными директорами, IT-директорами и руководителями функций
•Проведение клиента через весь цикл сложной B2B-продажи: от первого контакта и диагностики задачи до бизнес-кейса и подписания договора
•Подготовка коммерческих предложений и защита решений перед клиентом
•Участие в отраслевых мероприятиях и развитие партнерского канала
•Совместная работа с маркетингом, аналитиками, разработчиками и руководителями проектов
•По мере роста — участие в формировании коммерческой команды и системы продаж Astraforce
Требования
•Опыт сложных B2B IT-продаж
•Способность самостоятельно создавать pipeline, а не ждать входящих лидов
•Сильные переговорные навыки на уровне первых лиц
•Понимание экономики проекта
•Личная ответственность за выполнение коммерческого плана
Условия
•Официальное трудоустройство
•Зарплата обсуждается индивидуально, соответствует рынку
•Формат: гибрид (м. Крылатское, ул. Крылатская, 37)
•Испытательный срок: 3 месяца
