# Менеджер по продажам B2B IT-решений
Описание
Ищем проактивного менеджера, который умеет продавать сложные технологические решения бизнесу, вести переговоры с лицами, принимающими решения, доводить сделки до подписания договора. ООО «Центр СПРУТ-Т» основана в 2000 г. и аккредитована как ИТ-компания. Мы занимаемся разработкой и внедрением ИТ-решений для промышленных предприятий. Наши клиенты — компании, которым нужны надежные цифровые продукты, автоматизация процессов и долгосрочное сотрудничество.
Задачи
•Выстраивание долгосрочных отношений с текущими клиентами (upsell & cross-sell)
•Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (Cold outbound)
•Работа с входящими лидами, ведение сделок в CRM, сопровождение контрактов
•Работа в связке с технической командой при подготовке кастомных решений
•Проведение переговоров и презентаций с ЛПР промышленных предприятий
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах (не ритейл, не FMCG, не розница)
•Знание предназначения систем CAD, CAM, CAPP, PDM, MES
•Опыт продаж сложных технических продуктов или ИТ-решений
•Владение методиками продаж (SPIN, MEDDIC, Solution Selling, Sandler и т.п.)
•Понимание цикла длинных сделок (от 3 месяцев и дольше)
•Высшее образование (техническое — преимущество)
•Способность разбираться в новой информации
•Грамотная устная и письменная речь
•Порядочность и честность
•Инициативность и самоорганизация
•Активность, желание работать и зарабатывать
Условия
•Конкурентная зарплата: фиксированный оклад (170 000 – 220 000 ₽ — плата за знания и компетенции) + % от продаж + дополнительные бонусы (новый клиент, активность и т.п.)
•При выполнении плана — доход от 250 000 ₽, верхний предел отсутствует
•Шефство над новичками, введение в продукт и рынок
•Готовые скрипты, база знаний
•Обучение используемой CRM-системе
•Доступ к базе наработанных и потенциальных клиентов
•Сильная техническая команда, которая помогает упаковывать сложные решения под запрос клиента
•Официальное трудоустройство по ТК РФ
•Полностью «белые» зарплата и выплаты
•Офис у Лефортовского парка (метро Бауманская / Авиамоторная / Лефортово)
