Описание
КвадроСофт более 16 лет занимается внедрением, развитием и технической поддержкой корпоративных ИТ-решений для управления ИТ- и бизнес-процессами, контакт-центрами, знаниями, сервисами и информационной безопасностью. Мы работаем с банками, государственными организациями, промышленными предприятиями и крупными корпоративными заказчиками. В портфеле компании — решения для Service Desk / ITSM, контакт-центров, управления знаниями, автоматизации бизнес-процессов, информационной безопасности и технической поддержки. В связи с развитием отдела продаж ищем менеджера по продажам B2B IT-решений.
Задачи
•Поиск новых корпоративных клиентов и развитие действующей клиентской базы
•Работа с лидами, холодными и тёплыми контактами, партнёрскими и тендерными возможностями
•Выявление потребностей заказчиков в области ИТ, автоматизации процессов, Service Desk, контакт-центров и информационной безопасности
•Проведение переговоров с ИТ-руководителями, руководителями бизнес-подразделений, специалистами по закупкам и другими представителями заказчика
•Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами, консультантами и руководителем продаж
•Проведение онлайн- и офлайн-презентаций решений компании
•Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта и квалификации клиента до подписания договора и контроля исполнения обязательств
•Участие в подготовке документов для закупочных процедур и тендеров
•Контроль статусов сделок, сроков, договорённостей и последующих действий
•Поддержание регулярных контактов с действующими клиентами, развитие дополнительных продаж и повторных проектов
•Ведение CRM/отчётности по клиентам, встречам, сделкам, прогнозу продаж и причинам win/loss
Требования
•Опыт B2B-продаж от 2 лет
•Опыт ведения полного цикла продажи: поиск клиента, выявление потребности, подготовка предложения, переговоры, согласование условий, договор, сопровождение исполнения
•Понимание специфики проектных продаж: длинный цикл сделки, несколько лиц принятия решений, внутренние согласования, тендеры, закупочные процедуры
•Умение вести одновременно несколько сделок на разных этапах
•Навыки проведения деловых встреч, презентаций и переговоров с корпоративными клиентами
•Грамотная деловая переписка и умение фиксировать договорённости после встреч
•Готовность разбираться в ИТ-продуктах, технических терминах и бизнес-задачах заказчика
•Умение работать с планом продаж, воронкой, прогнозом и регулярной отчётностью
•Самостоятельность, дисциплина, системность и ориентация на результат
Будет плюсом:
•Опыт продаж ИТ-решений, корпоративного ПО, услуг внедрения, информационной безопасности, телеком- или сервисных решений
•Опыт работы с банками, государственными организациями, промышленными предприятиями или крупными корпоративными заказчиками
•Понимание тем Service Desk / ITSM, контакт-центров, управления знаниями, автоматизации бизнес-процессов или информационной безопасности
•Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах
•Опыт работы в CRM-системах
•Техническое, экономическое или управленческое образование
Условия
•Работа в стабильной ИТ-компании с опытом более 16 лет
•Продажи корпоративных ИТ-решений для крупных заказчиков
•Действующая клиентская база и возможность развивать новые направления
•Поддержка со стороны технических специалистов, консультантов и руководства
•Обучение продуктам, подходам к проектным продажам и специфике корпоративных заказчиков
•Рабочий день: понедельник–четверг с 9:00 до 18:00, пятница до 16:45
•Офис в центре города
•Оклад + бонусная часть по результатам продаж
•Возможность профессионального роста
