Описание
Дымов — это масштабная экосистема бизнесов, где под одним брендом объединены агропромышленный комплекс, современное производство колбас и керамики, премиальные отели и рестораны. Мы не просто работаем в разных сферах — мы создаём замкнутый цикл, где каждое направление поддерживает другое.
Задачи
•Формирование и реализация стратегии развития продаж ключевым клиентам
•Выполнение бюджета по объёму продаж, выручке, маржинальной прибыли и рентабельности работы с клиентами
•Управление P&L ключевых клиентов
•Развитие сотрудничества с X5 Group, прежде всего с сетями «Пятёрочка» и «Перекрёсток»
•Расширение ассортиментной матрицы, листинг новых SKU и увеличение их представленности в сетях
•Проведение сложных коммерческих переговоров и улучшение контрактных условий
•Планирование и контроль торговых инвестиций (trade spend), повышение эффективности промоакций
•Разработка и реализация совместных бизнес-планов с клиентами (JBP)
•Управление и развитие команды менеджеров по работе с ключевыми клиентами (KAM)
Требования
•Личный опыт работы с сетями «Пятёрочка» и «Перекрёсток»
•Практический опыт листинга, ротации и развития ассортимента, запуска и масштабирования новых SKU
•Опыт самостоятельного ведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества
•Понимание структуры принятия решений и коммерческих процессов X5 Group
•Наличие действующих профессиональных контактов с лицами, принимающими решения по ассортименту, закупкам, развитию категории, промо и коммерческим условиям
•Опыт управления продажами в федеральных сетях и командой KAM
•Опыт управления P&L, бюджетом и торговыми инвестициями
•Развитые переговорные навыки и сильные аналитические способности
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
•Работа с сильным федеральным брендом
•Возможность реализовывать собственные инициативы и видеть измеримый результат своей работы
•Профессиональное развитие внутри крупной FMCG-компании
•График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00; возможность работать удалённо два дня в неделю
•Льготное питание в столовой на территории компании
•Скидки на продукцию компании
•Место работы — в районе м. «Крылатское»
•Бесплатный корпоративный транспорт от метро, время в пути — 5–7 минут
