# Описание
ТОО «Бостан» — дистрибьютор товаров бытовой химии и косметики, работающий напрямую с заводами-производителями. Мы сотрудничаем с крупнейшими супермаркетами и розничными сетями Казахстана, развиваем партнёрства с производителями и предлагаем рынку широкий ассортимент — более 10 000 SKU. В связи с развитием бизнеса мы ищем Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами, который возглавит команду, усилит работу с крупнейшими торговыми сетями и обеспечит рост продаж, прибыльности и эффективности коммерческого направления.
Задачи
•Руководство командой офиса более 10 сотрудников.
•Постановка целей, распределение ответственности и контроль выполнения KPI.
•Развитие компетенций сотрудников, повышение эффективности команды.
•Организация системной работы с ключевыми клиентами и контроль исполнения договорённостей.
•Управление сотрудничеством с действующими крупными торговыми сетями Казахстана.
•Развитие партнёрских отношений с руководителями и категорийными менеджерами сетей.
•Проведение переговоров по ассортименту, ценам, условиям поставок, промоактивностям и коммерческим условиям.
•Расширение представленности продукции, ввод новых SKU и развитие товарных категорий.
•Поиск возможностей для увеличения объёмов продаж и развития сотрудничества.
•Обеспечение выполнения планов продаж и роста товарооборота.
•Управление валовой прибылью, маржинальностью и рентабельностью по ключевым клиентам.
•Контроль эффективности коммерческих условий, скидок, бонусов и маркетинговых инвестиций.
•Анализ результатов по клиентам и категориям, разработка мероприятий по улучшению показателей.
•Контроль дебиторской задолженности совместно с финансовым подразделением.
•Формирование планов продаж и планов развития ключевых клиентов.
•Анализ продаж, динамики спроса, выполнения планов и эффективности промоакций.
•Прогнозирование потребностей клиентов и координация планирования поставок.
•Подготовка аналитической отчётности для директора по продажам.
•Разработка предложений по повышению эффективности работы направления.
•Координация работы с отделами продаж, логистики, финансов и другими подразделениями.
•Контроль исполнения обязательств перед торговыми сетями.
•Участие в разработке коммерческой стратегии и предложений по развитию бизнеса.
Требования
•Опыт работы в FMCG, дистрибуции товаров повседневного спроса, бытовой химии или косметики.
•Опыт управления ключевыми клиентами и крупными розничными сетями.
•Опыт руководства командой от 10–15 сотрудников.
•Практический опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами и руководителями торговых сетей.
•Понимание принципов работы сетевого ритейла: матрицы, листинг, ценообразование, промо, бонусы, условия поставок и возвраты.
•Уверенное владение коммерческой аналитикой: товарооборот, валовая прибыль, маржинальность, дебиторская задолженность, выполнение KPI.
•Опыт планирования продаж, управления коммерческими условиями и развития клиентского портфеля.
•Сильные управленческие и переговорные навыки, системное мышление и ориентация на финансовый результат.
Будет плюсом:
•Опыт работы в дистрибьюторских компаниях с широким ассортиментом;
•Опыт работы с несколькими крупными розничными сетями Казахстана;
•Опыт развития категорий бытовой химии, косметики и товаров повседневного спроса;
•Навыки работы с 1С, Excel и инструментами аналитики продаж.
Условия
•Итоговый уровень дохода зависит от выполнения согласованных коммерческих KPI.
•Официальное трудоустройство.
•Работа в стабильной дистрибьюторской компании с многолетним опытом на рынке Казахстана.
•Возможность влиять на развитие ключевых клиентов, коммерческие результаты и стратегию работы с торговыми сетями.
•Непосредственное подчинение директору по продажам (Казахстан).
