Описание
Мы — аккредитованная Минцифры IT-компания, продукты которой включены в реестр российского ПО. Ищем руководителя направления по работе с ключевыми клиентами, который возглавит развитие направления: будет искать и привлекать новых заказчиков, развивать и удерживать крупных клиентов, а также обеспечивать успешную реализацию проектов в соответствии с требованиями рынка и госзакупок.
Задачи
•Поиск и привлечение новых клиентов; системное расширение клиентской базы в направлении
•Ведение и развитие отношений с ключевыми заказчиками, укрепление деловых связей
•Активное продвижение продуктов и услуг компании среди существующих и потенциальных клиентов
•Управление процессами обслуживания, развития и удержания ключевых клиентов
•Консультирование клиентов по продуктовой линейке, подготовка коммерческих и технологических предложений
•Анализ бизнес-потребностей клиентов и формирование релевантных решений
•Участие в реализации новых проектов и развитие текущих клиентов в рамках портфеля заказов
•Взаимодействие с внутренними командами (продакшн, продукт, техподдержка, коммерция) для согласования условий и оперативной реализации проектов
•Подготовка презентаций, коммерческих предложений и участие в переговорах на уровне руководства заказчика
Требования
•Высшее образование; предпочтительно техническое
•Опыт работы в телекоммуникационной или IT-компании
•Практический опыт продаж с учетом требований 44-ФЗ и 223-ФЗ
•Опыт реализации крупных проектов и ведения сложных переговоров с заказчиками
•Умение готовить презентации и вести активные продажи
•Навыки работы в условиях многозадачности, умение выделять ключевую информацию
•Аналитический склад ума, системное мышление, инициативность и целеустремлённость
•Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения
Будет плюсом: опыт взаимодействия с государственными и корпоративными заказчиками — преимущество
Условия
•Стабильность, постоянное трудоустройство в быстрорастущей компании, занимающейся импортозамещением
•Работа в аккредитованной Минцифры IT-компании, продукты которой находятся в реестре российского ПО
•Комфорт: нет бюрократии, проводим собеседование в 1, max 2 этапа и быстро даем фидбек, гибкое начало рабочего дня и нет дресс-кода
•Плавный ввод в должность, период адаптации, наставничество
•Офисный формат работы, офис возле м. Белорусская/Савеловская
•ДМС со стоматологией
•Внутреннее и внешнее обучение
