Кто мы
Notion — это совместное AI-рабочее пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём единое место, где знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольших команд и крупных компаний ведут свою работу в Notion.
Notinos (наши сотрудники) — это «клиент номер ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важны мастерство, создание вещей на долгие годы и убеждение, что по-настоящему великая работа по-прежнему по сути человеческая. Наша цель — не выпустить очередную функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заботимся о том, чтобы у наших клиентов было больше времени на дело их жизни.
Чего вы достигнете
•Вести полный жизненный цикл клиента — новый логотип, расширение и продление — как единственный владелец аккаунта по своему портфелю, с ответственностью за то, чтобы проданные кредиты превращались в потреблённые кредиты
•Проектировать и строить решения для рабочих процессов вживую с клиентами: discovery — это демо, а не слайд-дек — вы проводите discovery, проектируете архитектуру workflow от текущего к целевому состоянию и совместно строите в Notion вместе с клиентом
•Сотрудничать с BDR в планировании целевых аккаунтов и совместно владеть outbound-активностью по своему портфелю, ведя прямой outreach к приоритетным стейкхолдерам наряду с pipeline от BDR
•Проходить коммерческое определение объёма, подготовку предложений, закупки, юридическую и security-проверку, чтобы закрывать сделки с правильным scope, кредитами и путём внедрения
•Вести клиентов через раннее внедрение с понятным планом adoption и передачей Outcomes Architects для дальнейшего расширения на несколько workflow
•Партнёрствовать с Outcomes Architects (OA) по онбордингу, планам adoption, стратегиям расширения и исполнению продлений — владея коммерческой дугой, пока OA ведут ежедневное внедрение workflow
Навыки, которые вам понадобятся
•1–3 года опыта продажи технических продуктов техническим покупателям
•Техническая грамотность и искренняя уверенность при live-сборке в софте — вы можете демонстрировать, совместно проектировать и устранять неполадки перед клиентом без специалиста в комнате
•Сильные инстинкты discovery и квалификации, с умением картировать workflow клиента и переводить их в коммерческие результаты и планы adoption
•Опыт ведения сложных взаимодействий с несколькими стейкхолдерами, включая циклы закупок, юридической и security-проверки
•Вы можете владеть комнатой — действуете с инициативой и срочностью, принося клиентам новые идеи и workflow и предлагая простые способы решать сложные задачи
•Вы увлечены AI, постоянно строите с новейшими инструментами и осваиваете новые способы работы
•Родной или билингвальный уровень корейского и деловой уровень английского
Будет плюсом
•Опыт полного цикла B2B-продаж софта или solutions engineering с устойчивым track record превышения квоты в acquisition новых логотипов и expansion
•Знакомство с usage-based или consumption-based моделями ценообразования и умение структурировать коммерческие предложения на основе кредитов
•Предыдущий опыт продаж mid-market и enterprise-аккаунтам в productivity, collaboration или workflow-софте
•Опыт в модели совместного владения аккаунтом, партнёрства с post-sale или CS-командой как части интегрированного customer motion
Заметка об AI
Для каждой роли не нужна глубокая экспертиза в AI, но мы ожидаем от каждого Notino интеллектуальной любознательности, тяги к экспериментам и открытиям и энтузиазма использовать AI как реального соавтора в работе. Для некоторых ролей владение AI — ключевое требование; когда это так, мы явно укажем это в квалификациях.
