Локация
Можно работать где угодно — дома, в офисе или в гибридном режиме. Офис находится в Москве, Огородный проезд, 16/1с5, рядом с м. Бутырская и МЦД Останкино.
Компания
Группа компаний «Астра» — российский производитель программного обеспечения, включая защищённые операционные системы и платформы виртуализации. Команда «Астра Консалтинг» занимается миграцией и внедрением отечественного ПО, аудитом и проектированием ИТ-инфраструктуры, сервисной поддержкой, информационной безопасностью и управлением проектами.
Что делать
•Выполнять личный план по выручке, привлекать новых клиентов и развивать существующих через апсейл и кросс-продажи.
•Анализировать потребности клиентов и подбирать ИТ-решения совместно с техническими экспертами и руководителями практик.
•Готовить коммерческие предложения и презентации, проводить переговоры и согласовывать условия сделок.
•Контролировать стоимость и маржинальность проектов.
•Сопровождать клиента до закрытия сделки и развивать сотрудничество.
•Анализировать рынок и искать новые возможности для продаж.
Требования
•От 3 лет опыта B2B-продаж сложных ИТ-решений.
•Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере.
•Опыт работы с enterprise-клиентами и самостоятельного привлечения новых заказчиков.
•Опыт ведения длительных сделок продолжительностью от 3–6 месяцев.
•Навыки коммерческих переговоров, выявления потребностей, подготовки предложений и презентаций.
•Понимание архитектуры ИТ-решений, жизненного цикла ИТ-проектов, принципов формирования стоимости и маржинальности; умение читать технические задания.
Хорошо, если есть
•Опыт пресейла.
•Знание инфраструктурных решений: серверов, СХД, виртуализации, сетей и резервного копирования.
•Опыт участия в конкурсах или тендерах.
•Знание требований в области информационной безопасности.
Культура и преимущества
•Официальное оформление по ТК РФ, стабильный «белый» доход и полноценный социальный пакет.
•ДМС со стоматологией.
•Гибридный формат работы и возможность работать из дома или офиса.
•Конкурентная заработная плата.
•Спортивные активности, оборудованное место для занятий в офисе, поддержка футбольной, волейбольной и киберспортивной команд.
