Описание
Вакансия открыта в команде «Астра Консалтинг». Мы занимаемся миграцией и внедрением отечественного ПО, аудитом и проектированием ИТ-инфраструктуры, вендорским надзором, расширенной сервисной поддержкой и сопровождением, оказанием услуг по информационной безопасности и управлению проектами.
Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.
Какие задачи
•Выполнение личного плана по выручке.
•Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно).
•Развитие существующих клиентов (апсейл, кросс-продажи).
•Анализ потребностей клиента и подбор ИТ-решений.
•Формирование решений совместно с техническими экспертами и руководителями практик.
•Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
•Проведение коммерческих переговоров.
•Согласование состава услуг, стоимости и условий сделки.
•Контроль маржинальности сделок.
•Взаимодействие с КАМами, практиками и техническими командами.
•Сопровождение клиента до закрытия сделки и развитие сотрудничества.
•Анализ рынка и поиск новых возможностей для продаж.
Что мы ждем от кандидата
•Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений от 3 лет.
•Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере.
•Опыт работы с Enterprise-клиентами.
•Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов.
•Опыт ведения длительных сделок (от 3–6 месяцев).
•Навык проведения коммерческих переговоров.
•Навык выявления потребностей клиента.
•Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
•Умение читать технические задания.
•Понимание архитектуры ИТ-решений на уровне общения с техническими специалистами.
•Понимание жизненного цикла ИТ-проектов.
•Понимание принципов формирования стоимости и маржинальности проектов.
Будет преимуществом
•Опыт пресейла.
•Знание инфраструктурных решений (серверы, СХД, виртуализация, сети, резервное копирование).
•Опыт участия в конкурсах или тендерах.
•Знание требований в области информационной безопасности.
Условия
•Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
•Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
•Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Чтобы можно было размяться и в офисе, обустроено отдельное место. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.
•Конкурентная заработная плата.
•Гибридный формат работы.
Удаленка или офис? Вам решать. Можно работать где угодно: дома, в офисе или в гибридном режиме. Нам важны результаты, а не то, где вы находитесь.
Адрес
Москва, Огородный проезд, 16/1с5. Пять минут от м. Бутырская или 3 минуты от МЦД Останкино.
