Локация
Можно работать где угодно — дома, в офисе или в гибридном режиме. Офис находится в Москве, Огородный проезд, 16/1с5, рядом с метро Бутырская и МЦД Останкино.
Компания
Группа компаний «Астра» — российский производитель программного обеспечения, включая защищённые операционные системы и платформы виртуализации.
Что делать
•Вести пайплайн проектов RuPost и Workspad: контролировать стадии, сроки, объёмы работ и риски.
•Оценивать потенциальную и фактическую выручку проектов и портфеля, а также их вклад в план продаж.
•Искать возможности роста выручки через новые проекты, расширение текущих решений, допродажи и кросс-продажи.
•Приоритизировать проекты и направлять ресурсы продуктовых, продажных, технических и проектных команд.
•Формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения, участвовать в выборе технических решений, оценке работ и подготовке коммерческих предложений.
•Поддерживать миграцию заказчиков с иностранных платформ, развивать отраслевые продажи и передавать продуктовой команде обратную связь рынка.
Требования
•От 3 до 6 лет опыта работы.
•Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT.
•Знание решений для корпоративных коммуникаций: почта, ВКС и совместная работа.
•Понимание потенциальной и фактической выручки, вклада проектов в план продаж и других коммерческих показателей.
•Навыки технического пресейла, формирования комплексных предложений и взаимодействия с продажами, продуктовыми и отраслевыми командами.
•Системное мышление, умение приоритизировать проекты и распределять ресурсы с учётом коммерческой ценности.
Хорошо, если есть
•Опыт в компании-интеграторе на проектах внедрения почтовых и коммуникационных решений.
•Опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов.
•Понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами.
•Опыт миграции заказчиков с иностранных платформ.
Культура и преимущества
•Оформление по ТК РФ, стабильный официальный доход и социальный пакет.
•ДМС.
•Возможность работать удалённо, в офисе или в гибридном режиме.
•Офис в пяти минутах ходьбы от метро Бутырская и рядом с МЦД Останкино.
•Поддержка спортивных и киберспортивных инициатив.
