Локация
Москва; удалённый формат работы. Оформление по ТК РФ.
Компания
Группа компаний «Астра» — российский производитель программного обеспечения, включая защищённые операционные системы и платформы виртуализации.
Что делать
•Вести пайплайн проектов по RuPost и Workspad во всех отраслевых направлениях, контролировать стадии, сроки и объёмы работ.
•Оценивать потенциальную и фактическую выручку проектов и портфеля, а также их вклад в план продаж.
•Находить возможности для роста выручки через новые проекты, расширение текущих решений, допродажи и кросс-продажи.
•Приоритизировать проекты и распределять ресурсы с учётом коммерческой ценности, стратегической важности и срочности.
•Управлять технической частью воронки продаж: формировать комплексные предложения, участвовать в выборе решений, оценке работ и подготовке коммерческих предложений.
•Координировать продуктовые, технические, коммерческие и отраслевые команды, передавать обратную связь рынка и готовить отчётность по пайплайну и выручке.
Требования
•Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT.
•Знание решений для корпоративных коммуникаций: электронной почты, ВКС и совместной работы.
•Понимание потенциальной и фактической выручки, вклада проектов в план продаж и других коммерческих показателей.
•Навыки технического пресейла и формирования комплексных предложений для заказчиков.
•Опыт взаимодействия с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса.
•Системное мышление, развитые коммуникативные навыки и ориентация на результат.
Хорошо, если есть
•Опыт работы в компании-интеграторе над проектами внедрения почтовых и коммуникационных решений.
•Опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов.
•Понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами.
•Опыт миграции заказчиков с иностранных платформ.
Культура и преимущества
•Официальное оформление по ТК РФ и стабильный прозрачный доход.
•Полис ДМС.
•Конкурентная заработная плата.
•Поддержка спортивных и киберспортивных инициатив.
•Офис рядом со станцией метро Бутырская и МЦД Останкино.
