О компании TEAM LEWIS
TEAM LEWIS — это глобальное маркетинговое агентство, которое за чуть более двух десятилетий выросло от стартапа до многонациональной компании. Его успех обусловлен сочетанием факторов: умением предвидеть будущее и готовиться к нему; использованием передовых технологий ИИ; стратегическими мыслителями, создающими отмеченные наградами кампании; расширением отношений с клиентами на новые рынки и услуги; и, прежде всего, независимостью от внешних инвесторов. Практика, её сотрудники и кампании получили множество наград, включая Cannes Lions, PRovoke Media, ICCO, European Excellence, PRCA Digital, Digital Impact, Global Digital Excellence.
В центре нашего сообщества находится Фонд TEAM LEWIS (TLF), некоммерческая благотворительная организация. С момента своего запуска в 2021 году он профинансировал почти 3000 проектов. Это одна из крупнейших благотворительных организаций, управляемых сотрудниками, в мире. TLF поддерживает широкий спектр социальных, культурных и экологических инициатив, приносящих пользу обществу. Его цель — укреплять связи между творческими индустриями, бизнесом, правительством и некоммерческими организациями. Благотворительные проекты поддерживаются сотрудниками, которые, помимо финансовых пожертвований, добровольно вкладывают своё время и навыки для максимальной эффективности грантов.
Цель роли
В качестве консультанта по клиентским решениям для Orbital вы будете выявлять, развивать и закрывать новые и отличающиеся источники дохода за пределами нашей основной клиентской базы в маркетинге. Цель — вывести возможности Orbital, основанные на ИИ, в новые секторы, аудитории покупателей и сценарии использования. Это задача по развитию совершенно нового бизнеса. Ваш успех будет измеряться новыми клиентами, новыми рынками и новыми источниками дохода.
Обязанности
•Выявлять и развивать новые источники дохода для Orbital за пределами основного маркетингового экосистемы — новые вертикали, сценарии использования и аудитории покупателей, выходящие за рамки существующих клиентов.
•Вносить вклад в стратегию коммерциализации Orbital и реализовывать её, адаптируя глобальное руководство к особенностям новых рынков, покупательскому поведению и нормативным требованиям.
•Приоритизировать наиболее ценные новые вертикали, сегменты и географии для выхода и расширения.
•Совместно с коммерческим подразделением и EVP по ИИ и росту разрабатывать модели ценообразования и упаковки для новых рынков и типов покупателей в партнерстве с юридическим и финансовым отделами.
•Создавать процессы выхода на рынок и сценарии продаж с нуля: рамки поиска клиентов, презентационные материалы, демонстрационные сценарии, обработка возражений и предложения.
•Сотрудничать с маркетингом для обеспечения того, чтобы кампании и позиционирование резонировали с новыми аудиториями покупателей.
•Находить, квалифицировать и закрывать новые аккаунты, строя воронку продаж через исходящие контакты, активацию сети и входящие запросы — успех измеряется новыми клиентами и доходом, а не ростом существующих аккаунтов.
•Вести переговоры по коммерческим сделкам, балансируя ценность для клиента и устойчивые условия.
•Представлять Orbital на мероприятиях и конференциях для укрепления присутствия бренда и создания спроса среди новых аудиторий.
•Использовать свою сеть контактов для ускорения выхода на приоритетные рынки и стратегические новые аккаунты.
•Отвечать за показатели новых доходов (ежеквартально и ежегодно) и поддерживать строгую дисциплину в управлении воронкой продаж — прогнозирование, отслеживание и поддержание чистоты CRM.
•Регулярно отчитываться перед руководством о состоянии и результатах воронки продаж, выявлять и устранять коммерческие препятствия.
•Повышать внутреннюю осведомленность и внедрение Orbital, обучая команды его возможностям и поддерживая коллег в новых презентациях и стратегических возможностях.
•Проводить демонстрации и обучающие сессии, выступая в роли основного представителя Orbital и создавая импульс вокруг ИИ в организации.
•Вести переговоры по партнерским соглашениям и строить партнерскую экосистему, которая способствует формированию новых сделок и доходов.
•Развивать лидерство в отрасли и сильный профессиональный профиль — выступать на мероприятиях, панелях, а также через LinkedIn, статьи и подкасты — повышая доверие к Orbital среди новых аудиторий.
•Устанавливать отношения с ведущими отраслевыми лидерами, партнерами, аналитиками и инновационными сообществами, релевантными для новых источников дохода.
•Отслеживать конкурентную динамику, нормативные тенденции и поведение закупщиков на целевых рынках, передавая инсайты в отделы продукта, маркетинга и руководство.
Квалификации и опыт
•Опыт работы в управленческом/стратегическом консалтинге или продажах SaaS с консультативным, ориентированным на решение подходом.
•Подтверждённый опыт открытия новых рынков, секторов или категорий покупателей. Уверенность в роли первого коммерческого представителя в незнакомой вертикали.
•Опыт построения воронки продаж с нуля, без готового сценария для наследования.
•Предпринимательский дух, инициативность и международное мышление. Воодушевление от создания собственной территории с реальной автономией и живой интерес к ИИ.
•Любознательность, высокая энергия и амбициозность, с гибкостью работать на разных рынках и с разными заинтересованными сторонами.
Это описание работы не предназначено быть исчерпывающим списком обязанностей для данной роли. Другие обязанности могут добавляться время от времени.
