Описание
FinLogistic развивает решения для международных платежей и сопровождения внешнеэкономической деятельности. Мы ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление, сформирует систему продаж и обеспечит рост клиентской базы и выручки компании. Это роль для руководителя, который умеет одновременно выстраивать процессы, управлять командой и лично участвовать в переговорах с владельцами бизнеса и топ-менеджерами крупных компаний.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании
•Отвечать за выполнение плана продаж, рост выручки и ключевые коммерческие показатели
•Формировать систему привлечения и развития B2B-клиентов на российском и международных рынках
•Выстраивать эффективную воронку продаж: от первого контакта до заключения договора и проведения операций
•Руководить коммерческой командой: определять структуру, ставить цели, контролировать результаты и развивать сотрудников
•Лично привлекать ключевых клиентов и проводить переговоры с владельцами бизнеса и топ-менеджерами
•Развивать отношения с крупными компаниями-экспортёрами и импортёрами, финансовыми институтами и стратегическими партнёрами
•Сопровождать сложные сделки с длительным циклом и индивидуальными коммерческими условиями
•Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, форумах и в деловых сообществах
•Формировать систему мотивации, отчётности и прогнозирования продаж
•Анализировать рынок, клиентские потребности и конкурентную среду, находить новые точки роста
•Работать в связке с продуктовой, маркетинговой, юридической и операционной командами
Требования
•Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем направления развития в B2B
•Успешный опыт построения или масштабирования коммерческой функции
•Подтверждённые результаты по росту выручки и выполнению планов продаж
•Опыт управления командой и выстраивания прозрачной системы контроля результатов
•Практический опыт сложных B2B-продаж с высоким средним чеком и длительным циклом сделки
•Умение вести переговоры с владельцами бизнеса, генеральными и финансовыми директорами
•Наличие действующего нетворка среди собственников и топ-менеджеров крупных и средних компаний
•Опыт работы с компаниями с оборотом от 5 млрд рублей в год, госкорпорациями или крупными промышленными и торговыми предприятиями
•Понимание коммерческой аналитики, экономики сделок и принципов управления воронкой продаж
•Самостоятельность, системность и готовность не только управлять, но и лично участвовать в ключевых продажах
Будет плюсом: опыт в сфере ВЭД, финтеха, банковских или платёжных решений будет существенным преимуществом.
Условия
•Руководящая роль с прямым влиянием на коммерческую стратегию и развитие компании
•Высокий уровень самостоятельности и возможность выстроить коммерческую функцию
•Конкурентный доход: фиксированная часть и бонус, связанный с результатами бизнеса
•Поддержка юридической, продуктовой и операционной команд
•Представительский бюджет для проведения встреч и развития деловых контактов
•Работа с востребованным продуктом в сфере международных платежей и ВЭД
•Гибридный формат работы в Москве
•Участие в деловых мероприятиях и готовность к командировкам
