О роли
Мы ищем системного, сильного в аналитике руководителя, который в перспективе возглавит маркетинг группы компаний финансового сектора и построит управляемую систему привлечения и развития B2B-клиентов на российском и международных рынках.
Вам предстоит взять под контроль весь цикл привлечения клиентов: от стратегии и запуска рекламы до аналитики и воронки продаж.
Основные задачи
1. Маркетинговая стратегия и управление спросом
•Разработать и реализовать маркетинговую стратегию, синхронизированную со стратегией продаж и партнерского канала с фокусом на ROI и стоимость привлечения;
•Сформировать систему привлечения по ключевым целевым сегментам компании;
•Полное управление маркетинговым бюджетом, перераспределение средств в пользу наиболее эффективных каналов;
•Продвижение бренда и продукта на российском и зарубежных рынках (локализация офферов, адаптация стратегии).
2. Performance-маркетинг и лидогенерация
•Планирование, запуск и масштабирование рекламных кампаний в ключевых каналах: Meta Ads (Facebook/Instagram), Google Ads, Яндекс.Директ, Telegram Ads, включая поисковое продвижение;
•Глубокая аналитика эффективности: мониторинг и оптимизация ключевых метрик (CPL, CAC, CPO, ROI, ROMI);
•контентные каналы;
•e-mail-коммуникации;
•вебинары и деловые мероприятия;
•партнерские маркетинговые активности;
•Построить систему маркетинговой аналитики, позволяющую видеть путь клиента от первого маркетингового контакта до фактического бизнеса компании, включая регулярную подготовку наглядных дашбордов и отчетов для руководства, выявление точек роста.
3. CRM и автоматизация коммерческой воронки
Необходим опыт участия во внедрении или постановке требований к интеграции Битрикс24 с 1С. Задача — соединить маркетинговую и коммерческую информацию CRM с фактическими финансовыми результатами клиента.
Кандидат должен понимать принципы:
•синхронизации справочников и идентификаторов;
•обмена данными между CRM и учетной системой;
•постановки технического задания разработчикам;
•контроля качества интеграции;
•устранения дублей;
•управления качеством клиентских данных.
Самостоятельная разработка интеграции не требуется, но необходимо уметь сформулировать бизнес-логику, поставить задачу интегратору и принять результат с точки зрения бизнеса.
Потребуется опыт в:
•Настройке и интеграции CRM-системы с рекламными каналами для прозрачного трекинга конверсий;
•Автоматизации процессов передачи и обработки лидов в результате маркетинговых коммуникаций;
•Координации SMM-стратегии, e-mail-маркетинга и запуска вовлекающих механик (вебинары, онлайн/офлайн-мероприятия).
4. Контент и коммуникации
•Управлять контентной стратегией компании в связке с задачами продаж;
•Создавать материалы для отдела продаж и партнерского канала.
Управление командой и подрядчиками
•Подбор, постановка задач и контроль внешних специалистов: таргетологи, SEO-специалисты, SMM-менеджеры, дизайнеры, копирайтеры;
•Выстраивание прозрачной системы отчетности и дедлайнов для удаленных команд и агентств;
•Проведение SEO-оптимизации и управление репутацией в поисковой выдаче.
Уметь переводить бизнес-задачу в понятное техническое задание, устанавливать измеримые критерии результата и контролировать сроки, качество и экономику подрядчиков.
Что мы ожидаем
Обязательный опыт
•От 5 лет в маркетинге, включая опыт самостоятельного управления направлением или значимой частью маркетинговой функции;
•Опыт в digital от 3 лет, желательно на позиции руководителя отдела или ведущего специалиста;
•Уверенное владение инструментами: Meta Ads, Google Ads, Яндекс.Директ, Telegram Ads, системами сквозной аналитики (Calltouch) и CRM (amoCRM, Bitrix24);
•Сильная аналитическая компетенция: кандидат должен уверенно работать с цифрами и уметь самостоятельно анализировать и принимать решения на основе цифр;
•Практический опыт в финансовом секторе обязателен: глубокое понимание специфики платежных систем, PSP, платежных агентов, эквайринга, банковских продуктов, международных платежей, EMI и финтех-платформ;
•Опыт работы с международными рынками будет вашим преимуществом (знание английского языка на уровне чтения технической документации и интерфейсов рекламных кабинетов);
•Навыки управления подрядчиками: умеете четко ставить техзадание, контролировать качество и требовать результат;
•Понимание основ SEO и контент-маркетинга.
Условия работы
•Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы по KPI за выполнение планов по лидам и ROMI);
•Формат работы: гибрид;
•Возможность самостоятельно выстраивать процессы и влиять на стратегию бизнеса;
•Профессиональный рост до директора по маркетингу по мере масштабирования компании.
