О компании
FinLogistic развивает решения для международных платежей и сопровождения внешнеэкономической деятельности. Мы ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление, сформирует систему продаж и обеспечит рост клиентской базы и выручки компании.
Это роль для руководителя, который умеет одновременно выстраивать процессы, управлять командой и лично участвовать в переговорах с владельцами бизнеса и топ-менеджерами крупных компаний.
Чем предстоит заниматься
•Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
•Отвечать за выполнение плана продаж, рост выручки и ключевые коммерческие показатели.
•Формировать систему привлечения и развития B2B-клиентов на российском и международных рынках.
•Выстраивать эффективную воронку продаж: от первого контакта до заключения договора и проведения операций.
•Руководить коммерческой командой: определять структуру, ставить цели, контролировать результаты и развивать сотрудников.
•Лично привлекать ключевых клиентов и проводить переговоры с владельцами бизнеса и топ-менеджерами.
•Развивать отношения с крупными компаниями-экспортёрами и импортёрами, финансовыми институтами и стратегическими партнёрами.
•Сопровождать сложные сделки с длительным циклом и индивидуальными коммерческими условиями.
•Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, форумах и в деловых сообществах.
•Формировать систему мотивации, отчётности и прогнозирования продаж.
•Анализировать рынок, клиентские потребности и конкурентную среду, находить новые точки роста.
•Работать в связке с продуктовой, маркетинговой, юридической и операционной командами.
Что для нас важно
•Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем направления развития в B2B.
•Успешный опыт построения или масштабирования коммерческой функции.
•Подтверждённые результаты по росту выручки и выполнению планов продаж.
•Опыт управления командой и выстраивания прозрачной системы контроля результатов.
•Практический опыт сложных B2B-продаж с высоким средним чеком и длительным циклом сделки.
•Умение вести переговоры с владельцами бизнеса, генеральными и финансовыми директорами.
•Наличие действующего нетворка среди собственников и топ-менеджеров крупных и средних компаний.
•Опыт работы с компаниями с оборотом от 5 млрд рублей в год, госкорпорациями или крупными промышленными и торговыми предприятиями.
•Понимание коммерческой аналитики, экономики сделок и принципов управления воронкой продаж.
•Самостоятельность, системность и готовность не только управлять, но и лично участвовать в ключевых продажах.
Опыт в сфере ВЭД, финтеха, банковских или платёжных решений будет существенным преимуществом.
Что предлагаем
•Руководящую роль с прямым влиянием на коммерческую стратегию и развитие компании.
•Высокий уровень самостоятельности и возможность выстроить коммерческую функцию.
•Конкурентный доход: фиксированная часть и бонус, связанный с результатами бизнеса.
•Поддержку юридической, продуктовой и операционной команд.
•Представительский бюджет для проведения встреч и развития деловых контактов.
•Работу с востребованным продуктом в сфере международных платежей и ВЭД.
•Гибридный формат работы в Москве.
•Участие в деловых мероприятиях и готовность к командировкам.
