О компании
Транспортно-экспедиторская компания АБХ терминал приглашает коммерческого директора!
Обязанности
•Стратегия и аналитика. Анализирует рынок, конкурентов, цены на услуги, выбор услуг чтобы находить точки роста. Разрабатывает долгосрочную коммерческую стратегию компании.
•Управление коммерческим блоком. Руководит отделами продаж, клиентского сервиса и маркетинга. Настраивает взаимодействие между ними для слаженной работы.
•Финансы и бюджет. Формирует бюджет коммерческого направления, ставит цели по маржинальности и контролирует их достижение. Работает с ценообразованием, контролирует дебиторскую задолженность. Под руководством финансового директора.
•Развитие бизнеса. Активно ищет и привлекает новых клиентов, развивает существующую клиентскую базу, выстраивает долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами.
•Оптимизация. Ищет способы повысить эффективность: оптимизировать логистические схемы, снижать издержки без потери качества сервиса.
•Переговорный процесс. Ведёт сложные переговоры с крупными контрагентами и клиентами.
•Управление командой. Нанимает сотрудников, разрабатывает системы мотивации, внедряет KPI и оценивает эффективность работы.
Требования
•Опыт в международной логистике в логистической компании на позиции коммерческого директора или руководителя коммерческого департамента не менее 3-х лет. Практический опыт и знания специфики: транспортно-экспедиторские услуги, ВЭД, таможенное оформления, логистических и финансовых схем.
•Управленческие навыки: умение не просто руководить одним отделом, а координировать несколько подразделений, выстраивать процессы и системы.
•Навыки продаж: важен успешный переговорный опыт, умение вести переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения).
•Личные качества: стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские и коммуникативные навыки, самостоятельное принятие решений — взятие ответственности за свои решения.
•Дополнительные преимущества: знание иностранных языков, опыт автоматизации бизнес-процессов, понимание.
Условия
•Оформление в соответствии с ТК, компания полностью "Белая".
•Оклад по результатам собеседования от 250 000 руб. Окончательные условия обсуждаются по результатам собеседования (оклад + мотивация без потолка).
•Работа в стабильной и развивающейся компании с хорошей репутацией на рынке.
•Удобное расположение офиса — в пешей доступности от м. Автозаводская.
•Прохождение СБ-полиграф до приема на работу.
•График работы: понедельник-пятница с 09:00 до 18:00.
•Молодой и дружный коллектив, нацеленный на результат.
•Позитивная рабочая атмосфера.
•Рассматриваются кандидаты только с опытом в международной логистике!
