КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Крупный промышленный холдинг | готовность к релокации в любой регион
Крупный российский промышленный холдинг приглашает Коммерческого директора для управления и развития коммерческого направления.
Это позиция для руководителя, который умеет не просто управлять существующими продажами, а расширять рынок, находить новые точки роста и напрямую влиять на финансовый результат бизнеса.
ЧТО ПРЕДЛАГАЕТ КОМПАНИЯ
Высокий доход
Конкурентный совокупный доход с существенной переменной частью, зависящей от коммерческого результата.
Комфортная релокация
Компания готова обеспечить высокий уровень бытового комфорта при переезде:
•ежемесячная компенсация комфортной квартиры;
•возможность релокации вместе с семьёй;
•помощь в адаптации на новом месте;
•комфортные условия проживания для руководителя и семьи.
Сильный социальный пакет
•Расширенный ДМС;
•высокие социально-экономические гарантии;
•экономические гарантии крупного промышленного холдинга.
Возможность путешествовать
Масштаб бизнеса предполагает взаимодействие с предприятиями, регионами, клиентами и партнёрами по всей России.
В работе будет возможность:
•посещать различные регионы и производственные площадки;
•много путешествовать по России;
•расширять профессиональную сеть;
•работать с рынками разного масштаба;
•видеть бизнес не только изнутри одного предприятия, но и в масштабе крупного холдинга.
Возможность влиять на бизнес
Коммерческий директор получает возможность непосредственно влиять на развитие бизнеса:
•определять направления коммерческого роста;
•открывать новые рынки и каналы;
•менять и развивать коммерческую модель;
•влиять на загрузку производственных мощностей;
•увеличивать прибыль;
•видеть финансовый результат собственных решений.
Масштабные задачи и ресурсы
•крупный промышленный бизнес;
•вертикально-интегрированная структура;
•масштабные производственные активы;
•широкая география;
•сильное профессиональное окружение;
•возможность реализовывать собственные коммерческие инициативы;
•возможность дальнейшего карьерного развития внутри Холдинга.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ
•Формировать и реализовывать коммерческую стратегию: определять точки роста, приоритетные сегменты, территории и каналы продаж.
•Раскачивать рынок: находить новых клиентов, открывать новые каналы, выходить в новые сегменты и создавать дополнительный спрос.
•Развивать B2B-продажи, ключевых клиентов и партнёрскую сеть, увеличивая объём и маржинальность бизнеса.
•Управлять коммерческой командой и выстраивать эффективную систему продаж.
•Управлять воронкой, планированием, прогнозированием и коммерческими KPI.
•Анализировать рынок, конкурентов и клиентский спрос.
•Искать новые источники выручки и коммерческие возможности.
•Развивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и первыми лицами компаний.
•Повышать эффективность существующей клиентской базы.
•Работать в связке с производством, логистикой и финансами.
•Влиять не только на выручку, но и на маржинальность и чистую прибыль бизнеса.
•Выявлять ограничения, которые тормозят рост, и системно их устранять.
•Формировать систему мотивации и KPI коммерческой команды.
•Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей.
•Развивать коммерческую систему таким образом, чтобы она масштабировалась вместе с бизнесом.
КОГО ИЩЕМ
•Сильного коммерческого руководителя с опытом существенного роста бизнеса, а не только поддержания текущих показателей.
•Человека, который знает рынок и понимает, как его раскачивать: умеет находить клиентов, каналы, территории и новые точки роста.
•Опыт в промышленном B2B, производстве, металлургии, сырьевом секторе или смежных отраслях будет преимуществом.
•Руководителя с сильным финансовым и системным мышлением, который понимает связь коммерческих решений с прибылью бизнеса.
