О компании
Агрохолдинг «Григорьевские сады» — единственные в Уральском федеральном округе промышленные интенсивные плодово-ягодные сады.
Место работы: Екатеринбург (офис в центре, ул. Белинского) / Производственные площадки — Каслинский и Кунашакский районы Челябинской области.
Общая земельная площадь — 1000 гектаров. Площадь действующих садов — 300 гектаров.
Регалии:
•2022 — звание «Лидер отрасли Ягодоводства России и СНГ»
•2022, 2023, 2024 — золотые медали выставки «Золотая осень»
•2024 — Гран-при «Сады года»
•2025 — лауреат Национальной премии «Агролидер» (по итогам народного голосования)
Компания выращивает яблоки, груши, сливы, вишню, красную и черную смородину, малину, крыжовник. Работает с федеральными торговыми сетями.
О собственнике: Ольга Сегаль, собственник бизнеса, ведёт компанию с 2014 года, входит в топ-3 самых эффективных управленцев по версии рейтинга Россельхозбанка.
Цель найма
Компания прошла стадию стремительного роста. Производственный контур выстроен и функционирует: технологические процессы отлажены, операционный персонал укомплектован, производственная вертикаль работает в штатном режиме.
Точка роста — административно-управленческий контур. Компания масштабировалась быстрее, чем успела сформировать управленческую надстройку. Отсутствует полноценная управленческая вертикаль, не закрыты позиции административного блока, не выстроена система корпоративного управления.
Нужен руководитель, который возглавит компанию и примет на себя полную операционную и коммерческую ответственность.
Причина найма — не восполнение операционного пробела, а переход бизнеса на следующий уровень управления. Объемы производства растут, продолжается закладка садов, параллельно реализуются инвестиционные и строительные проекты, развивается агротуризм. Управлять этим в режиме личного участия собственника — модель, исчерпавшая себя.
От руководителя требуется:
•Сформировать управленческую команду и обеспечить её функционирование
•Возглавить реализацию строительных и инвестиционных проектов
•Построить систему корпоративного управления и административный блок
•Обеспечить операционное и коммерческое управление в полном объеме
•Принимать управленческие решения и нести за них ответственность
Собственник переходит в роль стратегического управления: развитие, инвестиции, ключевые направления. Операционное и коммерческое управление — зона ответственности нанятого руководителя.
Отраслевой опыт не является обязательным требованием. Приоритет — управленческая квалификация и подтвержденный опыт руководства многопрофильным бизнесом. Кандидаты из других отраслей, готовые возглавить сельскохозяйственное предприятие, рассматриваются в первую очередь.
Долгосрочный характер сотрудничества
Компания заинтересована в долгосрочном удержании руководителя. Это не проектная роль и не временная позиция под конкретную задачу.
Компания реализует инвестиционную программу с горизонтом 3–5 лет. Переходный период занимает до 12 месяцев. Выход на целевую эффективность — на горизонте нескольких лет.
Предлагается управленческая позиция с длительным карьерным горизонтом, устойчивой зоной ответственности и прозрачными взаимными обязательствами. Взамен ожидается готовность выстраивать долгосрочную траекторию внутри компании, а не использовать позицию как промежуточный этап.
Актуальные проекты компании
•Строительство плодохранилища с автоматизированными линиями сортировки и переборки
•Запуск цеха переработки — фруктово-ягодные наполнители, сублимированная ягода
•Развитие направления агротуризма: строительство и запуск природно-развлекательного комплекса «Григорьевские сады». Сдача — конец 2026 года
•В перспективе — развитие комплекса: гостиница, термальный комплекс, КСК
•Увеличение площадей закладки садов с 300 гектаров, развитие ягодного направления
•Реализация плодово-ягодной продукции
•Развитие направления кооперации
•Работа с инвестиционным кредитом под растущий урожай
•Взаимодействие с федеральными институтами развития и банками по привлечению долгосрочного финансирования
Функциональные обязанности
Операционное управление:
•Вся текущая деятельность компании: сады, переработка, логистика, увеличение площадей закладки
•Управление себестоимостью продукции и оптимизация операционных затрат
•Контроль производственных показателей в связке с планами продаж
•Курирование строительства и запуска плодохранилища и цеха переработки
•Развитие направления кооперации
Развитие направления агротуризма:
•Строительство и запуск природно-развлекательного комплекса «Григорьевские сады»
•Запуск и отладка операционных процессов
•Комплектация штата направления агротуризма
•Налаживание продаж туристических услуг и размещения
•В перспективе — развитие комплекса: гостиница, термальный комплекс, КСК
Коммерческое управление:
•Разработка и реализация коммерческой стратегии на краткосрочный (1 год) и долгосрочный (3–5 лет) периоды
•Формирование ассортиментной и ценовой политики по всем направлениям
•P&L-ответственность: управление бюджетом, контроль выполнения планов по выручке и валовой прибыли
•Построение системы продаж через все каналы: федеральный ритейл, HoReCa, оптовые базы, переработчики, экспорт, прямые продажи
•Развитие бренда и продвижение продукции в премиальном сегменте
•Управление ключевыми клиентами и планирование отгрузок в связке с агрономической службой
•Управление дебиторской задолженностью
•Анализ рыночных трендов, мониторинг конкурентной среды, поиск новых каналов сбыта и ниш
Инвестиции и внешние коммуникации:
•Взаимодействие с банками по инвестиционному кредиту: подготовка отчетности, переговорный процесс, сопровождение траншей
•Коммуникация с региональными и федеральными органами власти (Минсельхоз, администрации)
•Подготовка инвестиционных меморандумов и бизнес-планов для привлечения финансирования
Управление командой:
•Формирование организационной структуры коммерческого и операционного блоков
•Расширение административного и управленческого штата — ключевая задача. Производственный контур укомплектован и работает, административный требует наращивания
•Найм топ-менеджеров и наращивание управленческой массы
•Подбор, адаптация и развитие персонала
•Внедрение системы материальной мотивации (KPI), ориентированной на выполнение плановых показателей
•Постановка задач и контроль их исполнения
Ключевые показатели эффективности (KPI)
•Общая выручка компании (в разрезе направлений)
•Валовая прибыль и маржинальность по продуктам и каналам
•Выполнение плана продаж
•Рост доли рынка
•Оборачиваемость товарных запасов
•Уровень дебиторской задолженности
•Снижение логистических и закупочных издержек
•Соблюдение сроков строительных проектов
•Количество реализованных объектов недвижимости и турпакетов
•Выручка на одного менеджера
•Лояльность ключевых клиентов
Требования к кандидату
•Опыт работы на позиции исполнительного или коммерческого директора, генерального директора, COO от 5 лет
•Управленческий класс: способность руководить многопрофильным бизнесом, а не отдельной функцией
•Успешный опыт реализации инвестиционных или строительных проектов
•Опыт найма и развития топ-менеджеров, построения управленческой команды
•Опыт взаимодействия с банками и государственными структурами в рамках инвестиционных проектов
•Опыт выстраивания системы продаж и работы с федеральными розничными сетями
•Навыки управления бюджетом с P&L-ответственностью
•Готовность войти в сельское хозяйство и возглавить его. Отраслевой опыт не обязателен — важнее управленческая школа
•Готовность к регулярным поездкам между Екатеринбургом и производственными площадками в Челябинской области
•Высшее образование (экономическое / управленческое / техническое)
Условия работы и мотивация
•Фиксированная часть — обсуждается индивидуально по результатам собеседования, зависит от уровня экспертизы и опыта кандидата
•Переменная часть — привязана к выполнению ключевых показателей эффективности (KPI) на квартальной основе
•Годовой бонус — процент от чистой прибыли компании по итогам финансового года. Прозрачная система расчета, полная отчетность по всем финансовым показателям. Размер обсуждается с кандидатом, прошедшим финальный этап
Этапы работы
Переходный период (до 12 месяцев): совместное ведение дел. Полная передача процессов, контактов, логистических цепочек, сезонных циклов и строительных проектов. Задача собственника — обеспечить бесшовный вход без рисков для бизнеса.
По завершении переходного периода: операционное и коммерческое управление полностью переходит к руководителю. Он возглавляет компанию. Участие собственника сохраняется на уровне стратегии, развития новых направлений и ключевых инвестиционных решений.
Как откликнуться
Начните сопроводительное письмо с фразы: «Я хочу в Григорьевские сады!» После этого ответьте на главный вопрос: почему именно вы должны возглавить «Григорьевские сады»?
