# Операционный / исполнительный директор (COO)
Motosurfing — компания в сфере электрической техники для водного спорта. Мы работаем на рынке около 8 лет, развиваем продажи в России и на Ближнем Востоке.
Сейчас ищем руководителя, который возьмёт на себя операционное управление и поможет нам выстроить систему для дальнейшего роста.
Помимо Motosurfing, в зоне ответственности будут ещё два развивающихся направления: Unibot — продажа и внедрение сервисной и промышленной робототехники, и прокат водной техники на территории загородного отеля.
Сегодня основатель глубоко вовлечён в продажи, управление командой и решение текущих вопросов. Наша цель — постепенно передать эту работу операционному директору и прийти к модели, в которой бизнесы могут развиваться без постоянного ручного управления.
Мы ищем не помощника руководителя и не администратора готовой системы. Нам нужен человек, который умеет взять цель в работу, самостоятельно определить, как к ней прийти, организовать людей и процессы и довести работу до результата.
Главный результат этой роли — взять на себя операционное управление и выстроить работу так, чтобы бизнесы выполняли поставленные цели и продолжали расти без ежедневного участия основателя.
Что предстоит делать
•Взять на себя ежедневное управление бизнесами: командой, продажами и текущими операционными вопросами.
•Вместе с основателем определять цели и приоритеты, переводить их в конкретный план и отвечать за его реализацию.
•Отвечать за результат ключевых функций бизнеса: продажи, маркетинг, закупки, логистику, клиентский сервис и реализацию проектов.
•Разобраться в существующих процессах, найти слабые места и выстроить то, чего сейчас не хватает для системного управления.
•Собрать сильную команду: определять, какие люди нужны бизнесу, нанимать, ставить задачи и добиваться результата.
•Отвечать за экономику направлений: планировать доходы и расходы, контролировать бюджет и маржинальность.
•Искать и реализовывать возможности для роста: увеличивать продажи, развивать новые каналы и выходить в новые регионы.
На первом этапе часть задач нужно будет решать самостоятельно. В дальнейшем задача — сформировать сильную команду и перейти к управлению через ответственных руководителей.
Кого мы ищем
Нам важнее не название должности в вашем резюме, а то, что вы уже делали и какого результата добились.
Для нас важны:
•опыт управления в малом или среднем бизнесе;
•опыт построения процессов с нуля или серьёзной перестройки существующей системы;
•опыт управления командой от 5 человек, включая найм, постановку задач и ответственность за результат;
•опыт управления продажами;
•понимание экономики бизнеса: выручка, расходы, бюджет, маржинальность;
•способность самостоятельно разбираться в сложных и не до конца структурированных задачах и доводить их до результата.
Опыт именно в должности COO не обязателен. Нам может подойти исполнительный или коммерческий директор, руководитель бизнес-направления, генеральный директор небольшой компании или предприниматель с релевантным управленческим опытом.
Эта позиция для человека, которому интересно строить и развивать, а не только поддерживать уже работающую систему. Здесь не будет подробной инструкции на каждый следующий шаг — будет цель, достаточно свободы в выборе решений и ответственность за результат.
Что предлагаем
•Прямую работу с основателем и возможность реально влиять на решения и развитие бизнеса.
•Самостоятельность в операционном управлении, без необходимости согласовывать каждый следующий шаг.
•Возможность построить процессы и команду, а не просто принять готовую систему.
•Задачи не только по операционке, но и по развитию бизнеса: рост продаж, новые каналы и регионы.
Условия
•Полная занятость, график 5/2, ориентировочно с 10:00 до 19:00.
•Иногда задачи бизнеса могут потребовать включения вне стандартного рабочего времени.
•Фиксированный оклад + бонус за результат.
•Размер фиксированной части обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта.
•Бонус привязан к результатам бизнесов и согласованным показателям.
Расскажите в сопроводительном письме об одном результате, которым вы особенно гордитесь как руководитель: какая стояла задача, что лично вы сделали и какого результата удалось добиться. Если результат можно показать в цифрах — обязательно укажите их.
