Местоположение: Лондон или Бристоль, Великобритания (гибридный формат, три дня в неделю в офисе)
Уровень: Старший инженер C3
Команда: Рост
Зарплата: £60,000 - £70,000 + дискреционный бонус
Контракт: Постоянный
Подчинение: Руководитель отдела инженерных продаж
Обратите внимание: Для этой роли требуется уже существующее право на работу в Великобритании. Мы не можем предложить спонсорство визы, но рассматриваем спонсорство по каждой вакансии отдельно, поэтому следите за нашим сайтом карьеры для будущих возможностей.
О компании Kaluza
Kaluza — это платформа энергетического интеллекта, превращающая сложность в энергетике в бесшовную координацию. Мы помогаем энергетическим компаниям преодолевать сегодняшние вызовы и ускорять переход к чистому, электрифицированному будущему.
Наша платформа координирует миллионы решений в реальном времени по домам, устройствам, рынкам и сетям. Объединяя предиктивные алгоритмы с ориентированным на человека дизайном, Kaluza делает чистую энергию надежной, доступной и адаптивной к повседневной жизни.
С командами по всей Европе, Азии и Австралии, а также совместным предприятием с Mitsubishi Corporation в Японии, мы поддерживаем ведущие компании, включая OVO, AGL и ENGIE, а также инноваторов, таких как Volvo и Volkswagen.
Что вы будете делать
В роли инженера по предпродажам вы являетесь надежным техническим специалистом в нашей команде, помогая проводить эффективные продажи через конфигурацию и разработку в наших демонстрационных средах. Вы будете вносить вклад в крупные сделки и часто возглавлять предпродажные активности для меньших или менее сложных возможностей. Вы — ключевая часть коммерческого механизма, помогая нам масштабироваться, обеспечивая тщательность, точность и ориентированность на клиента в наших технических предпродажных усилиях.
Эта роль подчиняется руководителю отдела демонстрационной инженерии, и вы будете частью команды, работающей с крупнейшими клиентами Kaluza по всему миру. У вас будет широкий опыт работы с продуктовым набором Kaluza и нашими ценностными отличиями, а также глубокие знания в отдельных областях наших продуктов. Вы хорошо понимаете проблемы, с которыми сталкиваются энергетические ритейлеры с точки зрения клиента или пользователя, и сможете продемонстрировать, как наши решения их решают.
Вы сыграете ключевую роль в создании демонстраций продуктов и материалов, которые пропагандируют платформу Kaluza.
•Владеть и проводить демонстрационные мероприятия для небольших и средних возможностей, особенно в периоды высокой загрузки команды. Это включает настройку и проведение индивидуальных демонстраций продукта и уверенное, ясное ответствование на технические вопросы клиентов.
•Поддерживать техническую реализацию сложных сделок, работая вместе с опытными членами команды для подготовки конфигураций решений, участия в обсуждениях и обеспечения точного понимания и перевода требований клиента.
•Тесно сотрудничать с командами продаж, продукта и инженерии для определения объема решений, проверки их осуществимости и четкого, удобного для клиента объяснения компромиссов.
•Возглавлять или участвовать в проектах по доказательству концепции (PoC), обеспечивая их соответствие потребностям клиента и демонстрируя способность нашей платформы достигать измеримых результатов. Отслеживать критерии успеха PoC и выделять риски или пробелы для широкой команды.
•Представлять функцию предпродаж в внутренних планировочных и согласовательных сессиях, помогая обеспечивать техническую точность, плавные передачи и четкую документацию для команд после продажи.
•Документировать и делиться опытом взаимодействия с клиентами, включая отзывы о продукте, повторяющиеся вопросы и потенциальные области для улучшения нашего предпродажного подхода или демонстрационных материалов.
Что вы принесёте с собой
В идеале у вас есть:
•Опыт разработки программного обеспечения в регулируемой отрасли с использованием TypeScript, с успешным опытом проектирования и создания сложных решений для задач клиентов
•Опыт архитектурного проектирования решений на AWS, знание, какие технологии использовать и какие компромиссы при этом возникают
•Уверенность в работе с событийно-ориентированными архитектурами и асинхронными API, а также в их объяснении
•Опыт работы в коммерческой или клиент-ориентированной технической роли, желательно в продаже SaaS в регулируемой отрасли, с примерами адаптации решения под уникальные потребности клиента
•Способность упрощать сложные концепции до ясных и простых пунктов, а также умение работать с разными мнениями с эмпатией
•Комфорт в автономной работе с несколькими возможностями, умение работать с неопределенностью и знание, какие данные использовать для оценки успеха
Интерес к возобновляемой энергии и проблемам энергетических ритейлеров поможет вам быстро включиться в работу.
Технический стек: TypeScript, AWS, событийно-ориентированные архитектуры, асинхронные API
Наши ценности
Пять ценностей определяют, как мы работаем в Kaluza:
•Играй, чтобы выиграть: Коллективная гордость за декарбонизацию энергетики в масштабах.
•Решай настоящую проблему: Преодоление сложности с фокусом на реальные результаты.
•Строй доверие каждый день: Последовательность, прозрачность и выполнение обещаний.
•Отвечай за результат: Полная ответственность, победы и неудачи без эго.
•Двигайся дальше вместе: Сотрудничество, уважение и разные точки зрения.
Наши преимущества
•Отпуск и семья: 26 дней отпуска, плюс 26 недель полной оплаты для новых родителей без требования минимального срока работы
•Здоровье и безопасность: Частная медицинская страховка с виртуальным врачом, страхование жизни, пенсионная программа, бесплатные консультации по ипотеке и проверка зрения
•Оплата и гибкость: Дискреционный бонус, Flex Fund в размере 5% от зарплаты для траты на наиболее желаемые льготы, скидки в розничных магазинах через Perks at Work
•Рост и оснащение: Личный бюджет на обучение, бюджет на домашний офис
•Климат: Furthr, наше приложение для климатических действий
